HeadHunter

Les points clés du métier de Headhunter

• Le Headhunter déniche les meilleurs talents pour des entreprises qui cherchent à recruter.
• Le chasseur de tête doit être bon vendeur, afin de convaincre aussi bien les candidats que les entreprises.
• Un Headhunter travaille soit en cabinet de recrutement, soit en tant qu’indépendant.
• Il est souvent spécialisé dans un secteur particulier afin de mieux cerner les attentes des entreprises et des candidats.
• Il doit également faire preuve d’empathie, pour réussir à se mettre à la place des candidats et mieux déterminer leur compatibilité avec l’employeur.
• Son salaire varie entre 2000 € brut par mois pour un débutant et 3000 € pour un Headhunter senior.

Quelles sont les missions d’un Headhunter ?

Pour le Headhunter, c’est tous les jours Pâques ; sauf qu’au lieu de partir à la chasse aux œufs, il s’attèle à dénicher des talents pour les mettre en contact avec les meilleures entreprises, afin de créer le “match” parfait. Un vrai cupidon du monde professionnel !

Richard Guinancio, Headhunter chez JOB4, explique qu’il passe son temps à trouver des « projets innovants et des start-ups qui promettent », tout en débusquant les « meilleurs candidats sur le marché » afin qu’ils se rencontrent.

Le chasseur de têtes est donc un recruteur qui joue un rôle d’intermédiaire entre les travailleurs et les entreprises. Il peut travailler en tant qu’indépendant ou intégrer un cabinet de recrutement. Par ailleurs, il est souvent spécialisé dans un domaine spécifique, ce qui lui permet de mieux cerner les compétences des candidats et les attentes des employeurs.

Le Headhunter utilise ses compétences de vendeur pour maximiser ses résultats : « D’un côté, on doit être capable de vendre des entreprises aux candidats, et de l’autre côté il faut vendre des candidats aux entreprises », rappelle Richard Guinancio. La fonction commerciale est donc inhérente à ce métier.

Richard Guinancio estime aussi que le métier de Headhunter, « c’est beaucoup d’humain ». Il faut savoir cerner « les aspirations et les envies du candidat, mais aussi comprendre les enjeux métier et les environnements des entreprises pour pouvoir leur proposer les candidats qui leur correspondent le mieux. »

Les 5 qualités du Headhunter

Vous l’aurez compris, les qualités du Headhunter ne résident pas dans sa capacité à flairer le gibier et abattre des proies. Voici 5 compétences à maîtriser pour être un bon chasseur de têtes :

• L’empathie : pas toujours facile de se mettre à la place d’un candidat. Pourtant, cette qualité est essentielle pour mieux comprendre ses attentes ou ses envies, et l’orienter ainsi vers les bonnes entreprises.

• La maîtrise de l’anglais : la langue de Shakespeare étant massivement utilisée dans les entreprises qui travaillent à l’international, le chasseur de têtes doit avoir un bon niveau d’anglais s’il veut prétendre communiquer avec certaines entreprises et tester ses candidats.

• La débrouillardise : on ne fournit pas au Headhunter une liste toute faite de candidats au profil idyllique. À lui d’utiliser des moyens astucieux pour trouver la perle rare et entrer en contact avec elle.

• Des qualités relationnelles : savoir nouer facilement contact avec ses interlocuteurs est important pour le Headhunter, qui est amené à rencontrer un nombre important de personnes aux profils variés, aussi bien du côté des candidats que de celui des entreprises.

• De la force de conviction : savoir vendre (les entreprises aux candidats, les candidats aux entreprises) représente une part importante du métier de chasseur de têtes. C’est de cette compétence que dépendent ses résultats.

Comment devient-on Headhunter ?

Il n’existe pas de formation spécifique pour devenir chasseur de têtes. En revanche, il est fortement recommandé d’avoir un Bac+5 pour prétendre à un tel poste.

Un master en gestion des ressources humaines peut être un plus pour intégrer plus facilement le monde du recrutement, mais le Headhunter est susceptible de venir d’horizons diverses : école de commerce, IEP, psychologie, sciences sociales, etc. Pour sa part, Richard Guinancio a « fait une école de commerce en alternance » avant de vouloir se tourner vers le recrutement. « Je voulais faire du recrutement qualitatif dans un environnement Web, digital, et du coup je me suis naturellement tourné vers un cabinet de recrutement », explique-t-il.

De manière générale, une solide expérience professionnelle est nécessaire pour exercer le métier de chasseur de têtes. D’excellentes connaissances du secteur dans lequel vous voulez exercer (marketing, IT, finance…) vous aideront grandement à vous constituer un large portefeuille client.

Quelques formations pour accèder aux poste de headhunter

• Master Management RH - IAE Bordeaux
• Master Gestion des ressources humaines - Panthéon-Sorbonne
• Master Gestion Stratégique des Ressources Humaines - Université Paris Nanterre
• Master organisations et management des ressources humaines - Sciences Po Paris

Et après ? Les possibilités d’évolution

Dans un cabinet de recrutement, le Headhunter commence généralement en tant que chargé de recherche en recrutement junior. Vous êtes alors chargé de présélectionner les candidats en fonction du type de profil recherché par votre supérieur.

Avec de l’expérience, vous évoluez naturellement vers le poste de chargé de recherche senior, puis consultant en recrutement et enfin, partenaire.

Vous pouvez aussi vous lancer à votre compte en tant que chasseur de têtes indépendant. Là encore, la taille de votre portefeuille client et l’importance des missions de recrutement que les entreprises vont vous confier évolueront en fonction de votre expérience.

Combien ça gagne, un Headhunter ?

En tant que chasseur de têtes salarié (en cabinet de recrutement), le salaire d’un débutant débute aux alentours de 2000 € brut par mois, voire 2500 € dans la région Parisienne.

Un Headhunter senior sera rémunéré entre 3500 et 4000 € brut par mois.

Pour un chasseur de têtes indépendant, tout dépend de votre capacité à agrandir votre portefeuille client et à négocier votre rémunération. En tant que freelance, vous pouvez espérer toucher jusqu’à 5000 € brut par mois.

Alors, prêt à vous lancer ?

Retrouvez toutes les offres d’emploi de Headhunter sur Welcome to the Jungle.