Mathias Flattin : bien négocier pour croître rapidement

Quand petite start-up rêve de devenir grande, il lui faut communément passer par une phase d’accélération, dans le but de rencontrer son marché et susciter l’intérêt des investisseurs en vue d’une levée de fonds éventuelle. Mais comment passer à la vitesse supérieure ?

Dans cette chronique Travailler demain du 17 septembre 2020, Mathias Flattin, associé d’Axeleo, revient sur l’accompagnement atypique proposé par sa plateforme d’accélération spécialisée dans l’Enterprise Technology et la Proptech*, et plus particulièrement sur les conditions de sélection des start-up qu’ils font le choix d’accompagner avec son équipe. «Le facteur le plus importance c’est la résilience. Un entrepreneur, quelle que soit l’issue de sa société, même quand c’est un succès à la fin, passera toujours par deux, trois phases très difficiles, dans lesquelles il va se révéler. On va voir comment il va affronter ces combats. On essaie de déterminer s’ils ont ces valeurs-là et aussi si on va pouvoir avoir une relation de transparence avec eux pour leur apporter cette valeur ajoutée. Le point de bloquage est souvent le sentiment qu’on arrivera pas à travailler avec cette personne, parce qu’on arrivera pas à s’écouter mutuellement*», confie-t-il notamment.

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