Quelques mots sur votre future équipe
Travailler au sein de l’équipe Business Development & Marketing d’Accenta, c’est intervenir sur des sujets de décarbonation et d’économie d’énergie, pour le bénéficiaire du bâtiment.
Les missions de nos commerciaux sont variées, et complexes. Elles touchent 3 domaines principaux :

• La technique – Intervenir avec le bureau d’études, les gestionnaires techniques, ou les propriétaires des bâtiments, en échangeant avec eux sur la solution Accenta.
• Le financement – Estimer le coût des solutions apportées par Accenta, pour accompagner la prise de décision des clients, avec des données chiffrées sur leurs retours sur investissement, afin de donner une meilleure visibilité sur les opérations.
• L’environnemental et le règlementaire – Nous évoluons dans un cadre légal, avec une actualité environnementale qui impacte les décisions que nous devons prendre, pour demain.

Vous rejoindrez l’équipe de Jean WIMMER, qui sera votre N+1 et de Jacques RIPOLL, Chief Business Development Officer d’Accenta, votre N+2.

Vos futures missions
En tant que responsable de votre zone géographique, vous mettrez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille de clients et prospects publics.
Véritable ambassadeur des solutions proposées par Accenta, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients. En relation avec des interlocuteurs de haut niveau, vous savez évoluer dans des environnements complexes (communes, départements, villes, agglomérations etc).
Vous serez notamment en charge de :

• Gérer et rédiger les offres commerciales dans le respect des procédures des marchés publics.
• Développer votre réseau et son influence auprès des décideurs clés dans le Secteur Public de votre région, et ainsi participer à une grande variété d’événements locaux (salons, tables rondes, ateliers, assemblées…), afin de promouvoir le savoir-faire et le rayonnement d’Accenta.
• Mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse.
• Travailler en collaboration avec les autres membres de l’équipe commerciale, ainsi que les autres services internes (notamment finance, juridique, opérations).

Assurer un reporting régulier, participer activement aux réunions commerciales de l’équipe, et respecter la politique commerciale et la stratégie globale d’Accenta.

Vous avez le bon profil si…

• Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie d’au moins 5 années, et maîtrisez les techniques de négociation et de vente en cycle long, qui vous permettront d’être rapidement opérationnel et autonome sur ce poste.
• Fort d’une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre les décideurs locaux.
• Tenace, vous êtes profondément animé par la performance commerciale, et l’atteinte de vos objectifs.
• Vous êtes adaptable, curieux et à l’affût des nouveautés de votre secteur.
• Une connaissance du secteur public et/ou des appels d’offres.
• Une expérience dans le domaine des CVC est un atout, mais nous sommes également ouverts à vos expériences dans d’autres domaines à dominante technique auprès des collectivités (eau, routier, etc).

Le process de recrutement

• Premier échange avec une recruteur interne de l’équipe talent acquisition
• Interview (visio ou présentiel) avec Jean
• Rencontre (idéalement en présentiel) avec Jean-Philippe

Nous essayons d’être le plus réactif possible. Vous serez régulièrement  informé(e) de l’évolution du process que vous aurez entamé avec notre équipe !

Voici ce que nous vous offrons sur ce poste

• À votre arrivée, vous recevrez un super welcome pack respectueux de l’environnement (tote bag, mug, et autre gourde pour limiter l’utilisation des gobelets)
• Télétravail jusqu’à 2 j/semaine, ajustable avec votre manager.
• Une prise en charge à 100% de votre abonnement transport, ou un forfait mobilité dans la limite de 700€/an.
• Une mutuelle prise en charge à 50% soit 28,98€/mois (12,36€/enfant).
• Des titres restaurants Edenred, d’un montant de 10€/jour (6€ pris en charge par l’entreprise)
• Vous bénéficierez aussi d’une prime de vacances
• Tout au long de votre aventure chez Accenta, vous serez accompagné(e), notamment dans le cadre d’un parcours de formation, animé par nos experts métiers, qui vous formeront sur notre écosystème, et nos process internes.
• Vous pourrez profiter de petits déjeuners et déjeuners à thème proposés chaque mois
• Travailler chez Accenta, c’est rejoindre une équipe de passionnés, réunis autour de valeurs communes.
• Un statut cadre au forfait jours (sous le régime de la convention Syntec - 218 jours travaillés - 8 à 12 jours de RTT selon les années en plus des 25 jours de congés)