Dans un contexte de marché en croissance, l’équipe Projets d’adopte un bureau cherche un.e nouvelle.au coéquipier.ère sur un profil commercial B2B atypique :

•  convaincu.e qu’un autre modèle économique et managérial est possible

•  performant.e dans l’acquisition de nouveaux clients et la vente

•  avec l’envie de travailler en équipe

Qui sommes-nous ?

adopte un bureau est une startup de l’Économie Sociale et Solidaire (labellisation ESUS Entreprise Solidaire d’Utilité Sociale) dont la mission est de réduire significativement la mise au rebut du mobilier de bureau (1er déchet généré par les entreprises de service), et l’empreinte carbone associée. Nous avons 2 activités principales : l’aménagement complet d’espaces de travail pour les entreprises (en mobilier reconditionné et / ou neuf éco-responsable), et la vente en ligne de mobilier reconditionné. Nous rachetons du mobilier durable et le reconditionnons nous-mêmes dans notre atelier de 1900 m² à Antony (92), afin de lui donner plusieurs vies.

Nous sommes dans une démarche d’entreprise opale / libérée : transparence totale sur les salaires et sur les résultats, redistribution de 10% des profits aux salarié.es, auto-évaluation, très grande autonomie et responsabilité, etc.

Nous cherchons des talents aligné.es avec nos convictions pour nous accompagner dans notre développement.

Le contexte

Nous sommes une équipe de 18 personnes avec 12 personnes dans les pôles ventes/marketing/finance et 6 personnes en charge des opérations et de la rénovation du mobilier. L’équipe est multi-sites avec la rénovation faite dans notre atelier sur Antony (92) et le reste de l’équipe réparti entre un espace de coworking dans le 13ème arrondissement de Paris, 3 personnes dans le sud-ouest et 1 personne à Lyon. Toute l’équipe travaille en grande autonomie.

Nous cherchons un.e responsable commercial.le expérimenté.e sur l’Ile de France qui soit à la fois très terrain pour développer l’activité et capable de s’intégrer à une équipe existante tout en apportant sa vision.

Les missions

Développer notre activité et structurer notre approche commerciale

• Générer de nouveaux prospects, gagner les leads entrants, développer les clients existants

• Proposer et tester de nouvelles approches pour industrialiser / automatiser l’apport de leads

• Aider à la formalisation de notre approche commerciale sur de nouveaux segments (marchés publics, aménageurs, coworking, etc.)

Gérer la relation client de A à Z

• Découverte et captation du besoin

• Création et valorisation d’une offre pour chaque client (sélection produits, chiffrage, négociation)

• Vente et après vente avec gestion des SAV, recouvrement de créances, communication post projet, etc.

Ce que nous proposons

Évoluer au sein d’une entreprise libérée est une expérience très enrichissante. Cela consiste à être soi-même sans jouer un rôle ou prétendre avoir des compétences qu’on n’a pas. On est clair sur ce que l’on sait faire et on demande de l’aide sur ce qu’on ne sait pas faire. Tu auras une très grande autonomie, auras accès à toutes les informations de l’entreprise, dont les salaires de chacun.e, tu fixeras tes propres objectifs. Bref, c’est une organisation dont on a enlevé toute la dimension politique qui les rend inefficaces et peu épanouissantes.

Cette organisation particulière te poussera à être constamment à la recherche de nouvelles idées, à sans cesse expérimenter et surtout à partager et recevoir activement des connaissances au sein d’une équipe. Tu découvriras également le monde de l’économie circulaire, et tu seras plongé·e au cœur de l’ESS et des acteurs de l’économie de demain.

Où, quand, comment ?

Date de début : dès que possible (mais nous privilégierons toujours la bonne personne sur le timing)
Lieu : Paris (espace de coworking dans le 13ème / télétravail)
Package global

• 45 à 50 K€ / an en fonction de l’expérience (+ primes merci/bravo d’environ 100€ par mois)

• Intéressement annuel (10% de l’EBE reversé aux salarié.es)

• Mutuelle prise en charge à 100%

• Plan d’actionnariat salarié (20 à 30% de décote sur le prix des actions, 100% d’abondement sur les 1ers 1000€ versés)

Nous recherchons une personne habitant proche de Paris et souhaitant y rester encore quelques années.

Nous sommes ouvert.e.s à tout profil motivé et pertinent avec un minimum de 3 à 5 années d’expérience et un track record vérifiable de vente (ou une motivation très forte et argumentée).

Au-delà de ta formation et de ton expérience, ce sont les qualités humaines auxquelles nous prêtons attention. Nous cherchons pour ce profil une personne fiable, rigoureuse, autonome, positive, créative, avec un bon contact humain et peu d’ego pour être au service de tou.tes.

Tu es sensible aux enjeux environnementaux, tu penses que l’économie circulaire est l’économie de demain et qu’un autre modèle de société est possible ? Alors nous sommes faits pour nous entendre :)

Recrutement en 3 étapes : 2 à 3 entretiens en visio ou présentiel puis rencontre avec le reste de l’équipe pour valider qu’il y a une bonne adéquation avec notre projet et nos valeurs.