En tant que Responsable Segment Vente Indirecte, vous rejoindrez l’équipe commerciale d’advizeo composée d’une quinzaine de personnes et serez rattaché au Directeur Commercial

Vous serez responsable de l’identification, du développement et de la conversion de nouvelles opportunités commerciales avec nos partenaires et manager d’un Business Developer Ventes Indirect. Votre objectif principal sera d’accroître notre chiffre d’affaires et d’établir des relations stratégiques avec nos partenaires pour renforcer notre position sur le marché de la transition énergétique des bâtiments.

Responsabilités :

1. Stratégie commerciale :

• Cibler les potentiels partenaires et le marché associé (principalement Mainteneurs, Bureaux d’Etudes, Courtiers en Energie)

• Définir les offres et animer nos partenaires technologiques

• Appréhender et influencer les prescripteurs pour alimenter les responsables de Segment : Real Estate / Retail / Santé / Collectivité

• Etablir des tactiques de prise de contact

• Réaliser des retours d’expérience

2. Management

• Manager un Business Developer Vente Indirecte

• Animer en management indirect les responsables commerciaux en région

3. Développement commercial

• Assurer le traitement des prospects

• Réaliser différentes typologies de rendez-vous commerciaux dans l’optique de nouer des partenariats commerciaux

• Réaliser des démonstrations de nos outils logiciels

• Rédiger des offres techniques et commerciale. Participer à la contractualisation

• Accompagner les partenaires dans la réponse aux appels d’offre

• Accompagner les Responsables Commerciaux Régionaux dans les ventes locales aux partenaires

4. Gestion de portefeuille de comptes partenaires

• Suivre de manière régulière les comptes partenaires

• Collaborer avec les équipes projet pour assurer la satisfaction de nos partenaires et des clients finaux

• Influencer la roadmap de l’offre advizeo grâce à l’expression de besoins des partenaires

5. Génération de leads

• Participer à des salons

• Co-construire avec les Sales Developement Representative des tactiques d’approche

• Une expérience de minimum 10 ans dans la vente, dans des environnements complexes (type Grands Comptes et/ou Mainteneurs)

• Capacité d’écoute active et de synthèse

• Capacité à travailler de manière pro-active et en équipe

• Capacité à animer un réseau

• Première expérience de management significative

• Capacité à créer des offres communes en s’intégrant dans le business model d’un partenaire

Les petits + :

• Expérience dans le domaine du SaaS, de l’énergie, de la maintenance ou de l’immobilier

• Expérience d’animation de réseau

• Expérience probante dans une société de Maintenance multi-techniques (Responsable d’affaire, commercial)

• Sens de l’entrepreunariat (Créativité et pugnacité)