Dans le cadre de la croissance de notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) alternant(e) Business Development Representative pour rejoindre notre mission : aider nos clients PME, ETI et collectivités locales à accéder à des outils de pointe, habituellement réservés aux grandes entreprises, pour se défendre contre les risques cyber.

Le poste sera rattaché au Directeur commercial et fera partie d’une équipe de 7 personnes en pleine croissance.

Vos missions principales 🚀

• Identifier et cibler activement de nouveaux prospects dans des secteurs stratégiques.

• Concevoir et présenter les propositions commerciales en collaboration avec l’équipe avant-vente, pour répondre aux besoins spécifiques des clients potentiels.

• Mener les négociations commerciales pour conclure des ventes de prestations de service et atteindre les objectifs commerciaux fixés.

• Mener des campagnes d’outbound régulières pour soutenir l’activité commerciale

• Qualifier les leads entrants en provenance des canaux marketing

• Accompagné d’un Account Executive senior, vous aurez la possibilité à terme de piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection initiale à la signature du contrat, puis renouvellement et upsell, en garantissant la satisfaction des clients tout au long du processus pour favoriser des collaborations à long terme et des referrals.

• Vous préparez un master en vente ou commerce.

• Vous êtes à l’aise dans les interactions avec les clients et partenaires et appréciez cultiver des relations gagnant-gagnant à long terme.

• Vous souhaitez prendre en charge l’ensemble des étapes du processus de vente, de la prospection à la conclusion, et au-delà.

• Vous avez un intérêt pour la cybersécurité et souhaitez en faire votre mission de défendre les PME, ETI et collectivités locales.

• Vous êtes tenace, dynamique, créatif(ve), avez l’esprit d’équipe et êtes orienté(e) résultats.