Votre rôle

Chez Akimbo, le Revenue Operations Associate va jouer un rôle décisif dans le développement de la société. Il sera en charge d’accompagner nos clients et exécuter une roadmap sur les sujets Revenue / Sales Operations.

Tes principales missions seront :

#1 - Réaliser des missions Sales Ops / Rev Ops variées chez nos clients (80% du temps).

• Réaliser des diagnostics d’organisation commerciale, proposer des plans d’action et les mettre en œuvre.

• Implémenter ou optimiser des CRMs (Hubspot, Salesforce, Pipedrive…) et construire des workflows (nurturing, lead scoring, qualification, etc.).

• Déployer des automatisations avec des outils no-code comme Make, Zapier, n8n, en lien avec les besoins des équipes commerciales.

• Intégrer de l’IA (LLMs comme GPT, Claude, Mistral) dans des processus commerciaux : agents IA, génération de réponses, traitement intelligent de données.

• Assurer le bon reporting des missions dans un objectif de pérenniser nos clients notamment avec un enjeu d’upsell et de cross-sell.

• Créer, développer une bonne relation humaine avec nos clients, notamment par une présence occasionnelle dans leurs locaux.

• Assurer un NPS >60 sur les missions

#2 - Contribuer à l’avant-vente aux côtés de la responsable de BU (10% du temps).

• Participer aux phases d’avant-vente sur des projets Revenue / Sales Operations pour maximiser nos chances de closer.

• Identifier des opportunités d’upsell ou de cross-sell chez nos clients.

• Participer à l’évolution de notre offre en Revenue / Sales Operations (positionnement, prestations d’accompagnement proposées, grille tarifaire…) pour maximiser notre croissance et la satisfaction clients.

#3 - Renforcer notre expertise en RevOps (10% du temps).

• Se former en continu aux nouveaux process et outils, en lien avec nos missions ou avec les axes de développement d’Akimbo.

• Animer des formations - internes ou externes - sur des sujets RevOps sur lesquels nous avons travaillé.

• Participer à des événements de la communauté RevOps et créer du contenu (posts LinkedIn, article de blog / case study, etc.).

Place dans l’organisation

• Report direct à la responsable de BU.

• Collabore avec les autres départements - Reach & Performance.

Ce que nous recherchons

Critères obligatoires :

• Minimum 1 an d’expérience en Revenue/Sales Operations, dans une société de services (ESN, cabinet de conseil) ou un éditeur de logiciels B2B)

• Expérience sur les outils Revtech/Salestech (CRM, Data viz), no-code et IA (Make, n8n, LLMs - GPT, Claude, Mistral)

• État d’esprit problem-solver

• Esprit analytique et organisé

Les plus :

• Expérience passée en cabinet de conseil en stratégie ou en performance commerciale

• Maîtrise des méthodes de travail Agile

• Certifications passées sur certains outils - ex : Trailhead de Salesforce, Hubspot Academy, etc.

• Parfaitement à l’aise en anglais / Expérience de travail à l’international

NB : aucun critère d’âge, tous les profils sont les bienvenus, seuls comptent les critères ci-dessus.

Pourquoi c’est une opportunité unique

• Bénéficier de la marque, des ressources, des clients et du réseau de partenaires d’Akimbo.

• Rejoindre une start-up ambitieuse, aux valeurs humaines fortes et déjà reconnue sur le marché avec l’opportunité de contribuer concrètement à l’évolution et la croissance de l’entreprise.

• Nous voulons rassembler des milliers de commerciaux et d’entreprises autour de notre approche scientifique de la vente.

• Tu travailleras dans un environnement dynamique : nous faisons x2 chaque année en autofinancement et nous travaillons déjà avec des leaders mondiaux.

• Nous appliquons ce que nous prônons : nous prenons le temps de nous former régulièrement en interne avant de le demander à nos clients.

• Nous sommes convaincus que les méthodes et les outils doivent autant servir la performance des commerciaux que leur bien-être.

• Nous visons l’excellence et nous ambitionnons d’être reconnus comme les meilleurs de notre marché.

Package & Environnement

• Salaire fixe : 40-45k€ en fonction de l’expérience

• Salaire variable : 5-7k€ versé semestriellement

• Télétravail : occasionnel

• Localisation : Paris ou Marseille

• Mutuelle et prévoyance pris en charge à 100%

• Offsite trimestriel

• Postuler via l’offre sur WelcomeToTheJungle en nous expliquant :

  • Pourquoi tu souhaites rejoindre Akimbo (50 mots) ?

  • Quelle est ta plus grande réussite en Revenue / Sales Operations ? ou Qu’est-ce que tu aimes dans le métier de Revenue / Sales Ops ? (50 mots)

• Appel de vérification de 20 minutes.

• 2 entretiens techniques de 45 minutes chacun.

• Entretien avec le CEO.

• Prise de référence.