Araïko est aujourd’hui en forte croissance, et nous recherchons un·e Business Developer orienté.e Conseil et expérimenté·e pour rejoindre nos équipes motivées et dynamiques.

Missions

Développement de l’activité Conseil

• Identifier et prospecter activement de nouvelles entreprises ayant besoin d’accompagnement stratégique et de solutions sur-mesure (chasse)

• Qualifier des leads entrants issus de salons, du réseau, et d’autres actions marketing (outbound et inbound)

• Comprendre et analyser les problématiques métiers des prospects pour proposer des offres de conseil adaptées

• Développer des propositions de valeur claires et personnalisées en phase avec les attentes clients

• Négocier et signer les contrats de prestations de conseil

• Identifier lors des interactions clients des opportunités de ventes additionnelles: prestations de conseil “upsell” à prendre directement en charge, et cross-sell (solutions IA) à travailler en collaboration avec le reste de l’équipe.

• Maintenir et enrichir le CRM pour assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial.

• Assurer un reporting régulier des vos actions et résultats.

  Accompagnement des clients

• Travailler main dans la main avec les équipes Projets et Conseil pour garantir la bonne réalisation des missions

• Intervenir à chaque phase du projet : de la découverte des besoins à la livraison finale

• Assurer la satisfaction client en maintenant une communication régulière et proactive

  Contribution à la stratégie de conseil

• Transmettre les feedbacks des clients aux équipes internes pour améliorer les offres de conseil et les méthodologies

• Participer activement au développement des offres : nouveaux services, méthodologies d’intervention, etc

• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et marketing pour structurer et promouvoir les offres de conseil

Rémunération en fonction du profil et de l’expérience.

Toute l’équipe est là pour t’aider

• Plan de communication et marketing en véritable soutien,

• Un lien étroit et continue avec les équipes Projets, Produits et Techniques,

• Relation fluide avec le CEO, Directeur Développement et l’équipe support,

• Boîte à outils commerciale: plateforme de démonstrations web & mobile, espace ressources en ligne, cas d’usages …

Les + de l’équipe

• Décentralisée en full remote (pour les dev) et soudée !

• Passionnée et soucieuse de la qualité,

• Un lien fort avec les autres équipes,

• Un mindset de partage et d’apprentissage continu.

Pourquoi intégrer Araïko ?

• Des personnes passionnées, passionnantes et bienveillantes,

• Une entreprise en pleine accélération !

• L’ambiance (Daily coffee, Afterwork, journées d’équipe…),

• Titres restaurants, catalogue de réductions, cagnottes (Sport, culture…),

• Télétravail total ou la possibilité de rejoindre un coworking.

Tu es THE candidat.e si :

• tu as minimum 10 ans dans la vente de services ou de conseil, idéalement dans des environnements complexes (plusieurs décideurs, cycles longs de plusieurs mois),

• tu as la capacité de comprendre et challenger les problèmes clients,

• tu as la capacité de communiquer et négocier avec des C-level,

• tu as des connaissances du domaine de la technologie (Data et solutions logicielles),

• tu fais preuve de capacité d’adaptation

• tu as l’esprit de performance collective

• tu connais l’environnement start up en forte croissance.

1. Un échange de 20’ avec Zoé (notre RH) pour présenter l’entreprise et les missions

2. Une rencontre d’une heure avec Eric (Directeur Développement & Stratégie) pour échanger sur les missions, les attentes et le métier

3. Mise en situation professionnelle (test technique)

4. Un entretien de 30’ avec Fayçal (Co-fondateur et CEO)

Nous veillons généralement à ne pas faire durer le process de recrutement plus de trois semaines et à faire un retour dans tous les cas. 

Les missions  t’intéressent et tu te reconnais dans le profil ? Nous serons ravis d’en discuter avec toi !