• Vous serez en charge d’identifier les opportunités de développement chez des prospects et de travailler en collaboration avec les différentes parties prenantes de l’équipe (avant-vente et commerciaux new business) pour se coordonner sur la suite du cycle de vente jusqu'à la signature du contrat.

• 📞Prospection : Identifier et qualifier de nouveaux prospects cibles (téléphone, email, réseaux sociaux, événements) en lien avec notre stratégie sur le SaaS et l’innovation.

• 📈Développement commercial : Développer des stratégies pour effectuer la prospection auprès des clients en lien avec nos actions marketing. Vous commercialisez nos solutions logicielles CARL Berger-Levrault en accompagnant nos clients dans leur stratégie de performance de la maintenance et de digitalisation des processus associés.

• 🤝 Négociation et suivi : Piloter les négociations commerciales et assurer un suivi rigoureux des opportunités identifiées.

• 🔍 Veille stratégique : Surveiller les tendances du marché pour identifier des opportunités.

• 🗂️ Planification et organisation : Organiser votre plan de comptes avec vos focus dédiés, alimenter les indicateurs et piloter le reporting à l’aide de notre CRM Salesforce.

• 🤝 Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et services client pour garantir la satisfaction des clients.

• Vous justifiez d’une expérience commerciale BtoB réussie d’au moins 5 ans auprès d’une clientèle d’entreprises industrielles, idéalement dans la vente de logiciels à forte valeur ajoutée.
• Vous maîtrisez parfaitement le cycle de vente complexe et ses fondamentaux.
• Vous comprenez les enjeux stratégiques et techniques de vos clients, savez rassurer vos interlocuteurs et êtes à l’aise pour dialoguer avec des décideurs variés : DG, DSI, Directeurs Industriels, Responsables Achats, ainsi qu’avec les parties prenantes internes (services, support, R&D, etc.).
• Vous apportez un réel atout avec vos connaissances en GMAO et SaaS.
• Vous êtes orienté(e) résultats, audacieux(se) et dynamique, avec une volonté constante de relever des défis.
• Vous possédez un esprit entrepreneurial, combinant autonomie et capacité à collaborer efficacement en équipe.
• Vous excellez en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral, et démontrez de solides compétences en écoute active et en négociation.
• Vous maîtrisez l’anglais, ce qui constitue un véritable atout pour ce poste.
• 📍 Ce poste est basé en région lyonnaise et nécessite des déplacements en France et dans les pays frontaliers. Vous devez donc être titulaire d’un permis de conduire.

DIVERSITE ET INCLUSION : CHEZ NOUS, C’EST PLUS QU’UNE POLITIQUE, C’EST UNE FORCE !

Nous nous engageons à :

Parce que la singularité de chacun est une richesse, nous mettons tout en place pour que chaque collaboratrice et collaborateur puisse s'exprimer et s'épanouir pleinement.