Araïko est aujourd’hui en forte croissance, et nous recherchons un·e Business Developer orienté.e Conseil et expérimenté·e pour rejoindre nos équipes motivées et dynamiques.

Missions

Développement de l’activité

• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (chasse)

• Qualifier les leads entrants (Inbound, salons, réseau)

• Rencontrer, comprendre et engager les prospects

• Préparer des propositions commerciales adaptées

• Négocier et conclure les ventes tout au long du cycle

• Maintenir à jour le CRM et assurer un reporting régulier

• Collaborer avec l’équipe Sales pour piloter les performances

  Accompagnement des clients

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes projets à chaque étape

• Intervenir dans l’écosystème de certains partenaires stratégiques

• Participer activement à chaque phase clé du cycle de vente (multi-closing)

• Assurer la satisfaction client par un suivi et une communication constants

• Détecter des opportunités de ventes additionnelles

  Contribution aux projets d’entreprise

• Transmettre les retours clients aux équipes internes pour améliorer les produits et processus

• Participer activement aux projets de développement produit

• Collaborer avec les équipes marketing et techniques

Toute l’équipe est là pour t’aider

• Plan de communication et marketing en véritable soutien,

• Un lien étroit et continue avec les équipes Projets, Produits et Techniques,

• Relation fluide avec le CEO, Directeur Développement et l’équipe support,

• Boîte à outils commerciale: plateforme de démonstrations web & mobile, espace ressources en ligne, cas d’usages…

Les + de l’équipe

• Décentralisée en full remote (pour les dev) et soudée !

• Passionnée et soucieuse de la qualité,

• Un lien fort avec les autres équipes,

• Un mindset de partage et d’apprentissage continu.

Pourquoi intégrer Araïko ?

• Des personnes passionnées, passionnantes et bienveillantes,

• Une entreprise en pleine accélération !

• L’ambiance (Daily coffee, Afterwork, journées d’équipe…),

• Titres restaurants, catalogue de réductions, cagnottes (Sport, culture…),

• Télétravail total ou la possibilité de rejoindre un coworking.

Tu es THE candidat.e si :

• tu as au moins 15 ans d’expérience dans la vente de prestations de conseil,de services à forte valeur ajoutée notamment dans l’industrie,

• tu es habitué à travailler dans des environnements complexes (cycles longs, plusieurs décideurs, sujets stratégiques),

• tu as la capacité à comprendre et challenger les enjeux métiers des clients,

• tu as une excellente capacité de communication et de négociation avec des décideurs de haut niveau (C-Level),

• tu maîtrises les enjeux des secteurs technologiques et as une appétence pour les sujets liés à la data et l’IA.

Soft skills

• tu fais preuve d’une grande autonomie, d’adaptabilité et d’un esprit analytique,

• tu connais les codes de l’industrie et es motivé.e par la performance collective,

• tu apprécies  l’agilité d’une start-up en forte croissance où tes contributions ont un impact direct.

1. Un échange de 20’ avec Zoé (notre RH) pour présenter l’entreprise et les missions

2. Une rencontre d’une heure avec Eric (Directeur Développement & Stratégie) pour échanger sur les missions, les attentes et le métier

3. Mise en situation professionnelle (test technique)

4. Un entretien de 30’ avec Fayçal (Co-fondateur et CEO)

Nous veillons généralement à ne pas faire durer le process de recrutement plus de trois semaines et à faire un retour dans tous les cas. 

Les missions  t’intéressent et tu te reconnais dans le profil ? Nous serons ravis d’en discuter avec toi !