Axée sur l’humain et en forte croissance (+300% en 2024), Araïko compte aujourd’hui 27 collaborateurs basés principalement à Lyon. 

Le plan de développement à 3 ans repose sur 2 axes : le conseil et services à valeur ajoutée autour de l’IA et l’édition de logiciels IA.

Vous renforcerez la présence commerciale d’Araïko (sous la responsabilité du Head of Sales) sur le territoire national, avec la mise en place, la structuration, l’animation et le développement d’un réseau de distribution indirect, au service des Business Unit Produits.

Missions

• Construire

  • L’identification et la qualification des distributeurs à recruter, par zone géographique ou expertise sectorielle métier,

  • La négociation des contrats de distribution en collaboration (avec support interne).

    Animer

  • L’accompagnement à la formation commerciale des distributeurs, mais aussi technique, en collaboration étroite avec les équipes techniques,

  • L’animation et la motivation du réseau, par l’organisation d’événements et la mise en place d’opérations spéciales,

  • L’accompagnement ponctuel des distributeurs pour développer leurs ventes.

    Piloter

  • Réalisation et suivi des tableaux de bord commerciaux en lien avec les équipes Sales, Ops, et Finance,

  • Véritable pierre angulaire de l’organisation, en contact avec les distributeurs et certains de leurs clients finaux, vous assurez régulièrement auprès de la direction, les remontées terrain nécessaires à l’amélioration continue et à l’évolution des logiciels et des services d’Araïko.

• Rémunération en fonction du profil et de l’expérience.

• Déplacement dans la France entière (voiture de fonction fournie)

Le mindset d’Araïko

• Décentralisée en full remote et soudée !

• Passionnée et soucieuse de la qualité,

• Véritable entraide entre les équipes,

• Partage et d’apprentissage continu.

Pourquoi intégrer Araïko ?

• Des personnes passionnées, passionnantes et bienveillantes,

• Une entreprise en pleine accélération !

• L’ambiance (Daily coffee, Afterwork, journées d’équipe…),

• Titres restaurants, catalogue de réductions, cagnottes (Sport, culture…), prime d’intéressement, BSPCE,

• Télétravail fréquent,

• Véhicule de fonction.

Tu es THE candidat.e si :

• tu as au moins 10 ans d’expérience dans un poste similaire (idéalement IT, logiciels métiers),

• tu as une solide expérience de l’animation d’un réseau de partenaires et de distributeurs,

• tu as l’esprit entrepreneurial,

• tu as la capacité à se positionner face à des acteurs leaders de leur marché,

• tu as la capacité à fédérer et challenger les partenaires,

• tu as des connaissances du domaine de la technologie (Data et solutions logicielles),

• tu fais preuve de capacité d’adaptation

• tu as l’esprit de performance collective

• tu connais l’environnement start up en forte croissance.

1. Un échange de 15’ avec Zoé (notre RH) pour présenter l’entreprise et les missions.

2. Une rencontre d’une heure avec Eric (Directeur Business Development & Stratégie) pour échanger sur les missions, les attentes et le métier.

3. Mise en situation professionnelle (test technique)

4. Un entretien de 30’ avec Fayçal (Co-fondateur et CEO).

5. Un échange avec un ou plusieurs de nos Cynappsiens pour rencontrer vos futurs collègues.

Nous veillons généralement à ne pas faire durer le process de recrutement plus de trois semaines et à faire un retour constructif dans tous les cas. Cela peut être un peu plus long en période estivale ☀️

Les missions vous intéressent et vous vous reconnaissez dans le profil ? Nous serons ravis d’en discuter avec vous !