Araïko est aujourd’hui en forte croissance, à travers notre approche globale et notre approche produit.

Nous recherchons une personne qui a déjà accompagné le lancement d’un logiciel SaaS dédié B2B, pour assurer le rôle de Senior Business Developer pour étoffer l’équipe actuelle.

L’objectif est de faire monter en puissance Shiroo, notre solution de capitalisation des connaissances.

Tu trouveras plus d’informations sur notre site dédié : www.shiroo.ai

Missions

New business

• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (chasse)

• Qualifier les leads entrants (Inbound, salons, réseau)

• Rencontrer, comprendre et engager les prospects

• Préparer des propositions commerciales adaptées

• Négocier et conclure les ventes tout au long du cycle

• Suivi des leads et pilotage

Accompagnement et Upcell

• Travailler en étroite collaboration avec le customer success

• Intervenir auprès des clients de manière ponctuelle

• Détecter des opportunités de ventes additionnelles

Toute l’équipe est là pour t’aider

• Plan de communication et marketing en véritable soutien,

• Un lien étroit et continue avec les équipes Projets, Produits et Techniques,

• Relation fluide avec le CEO, Directeur Développement et l’équipe support,

• Boîte à outils commerciale: plateforme de démonstrations web & mobile, espace ressources en ligne, cas d’usages…

Les + de l’équipe

• Décentralisée en full remote (pour les dev) et soudée !

• Passionnée et soucieuse de la qualité,

• Un lien fort avec les autres équipes,

• Un mindset de partage et d’apprentissage continu.

Pourquoi intégrer Araïko ?

• Des personnes passionnées, passionnantes et bienveillantes,

• Une entreprise en pleine accélération !

• L’ambiance (Daily coffee, Afterwork, journées d’équipe…),

• Titres restaurants, catalogue de réductions, cagnottes (Sport, culture…),

• Télétravail total ou la possibilité de rejoindre un coworking.

Tu es THE candidat.e si :

• tu as au moins 15 ans d’expérience dans la vente de logiciel SaaS en B2B

• tu connais les rouages de la vente de produit SaaS

• tu as une excellente capacité de communication et de négociation avec des décideurs de haut niveau (C-Level),

• tu maîtrises les enjeux des secteurs technologiques ET industriels.

Soft skills

• tu fais preuve d’une grande autonomie, d’adaptabilité et d’un esprit analytique,

• tu connais les codes de l’industrie et es motivé.e par la performance collective,

• tu apprécies  l’agilité d’une start-up en forte croissance où tes contributions ont un impact direct.

1. Un échange de 20’ avec Zoé (notre RH) pour présenter l’entreprise et les missions

2. Une rencontre d’une heure avec Eric (Directeur Développement & Stratégie) pour échanger sur les missions, les attentes et le métier

3. Mise en situation professionnelle (test technique)

4. Un entretien de 30’ avec Fayçal (Co-fondateur et CEO)

Nous veillons généralement à ne pas faire durer le process de recrutement plus de trois semaines et à faire un retour dans tous les cas. 

Les missions  t’intéressent et tu te reconnais dans le profil ? Nous serons ravis d’en discuter avec toi !