En tant qu’alternant·e Sales B2B, ton rôle sera d’identifier et qualifier les opportunités commerciales pour aider l’équipe Sales à convertir de nouveaux clients.

Ton objectif : maximiser les conversions en gérant efficacement les leads entrants et en optimisant les campagnes de prospection Outbound.

📩 Inbound & Outbound – Qualification & Conversion des Leads

• Traiter les leads entrants générés via le site, les événements et les webinaires

• Gérer des campagnes d’Outbound, de la création au bilan (via LinkedIn et email)

• Effectuer des visios de pré-qualification avec les leads générés via l’Outbound et l’Inbound

• Présenter les offres Ausha PRO à des prospects qualifiés, en France et à l’international 🇫🇷🇺🇸

• Optimiser le suivi des leads pour maximiser les conversions et le closing

🎯 Gestion du Cycle de Vente & Suivi Commercial

• Gérer un pipeline de ventes via Pipedrive

• Relancer les prospects et suivre leur avancement dans le funnel

• Assister l’équipe Sales sur le closing (relances, devis, suivi administratif)

📊 Suivi des Performances & Amélioration Continue

• Analyser les KPIs liés à l’Outbound et l’Inbound (taux de réponse, conversion…)

• Optimiser les processus et proposer des améliorations pour booster l’efficacité commerciale

• Mettre à jour les supports Sales (macros, decks, Notion…)

• Tu es à l’aise à l’oral comme à l’écrit, et tu sais adapter ton discours en fonction de ton interlocuteur·rice

• Tu es rigoureux·se et organisé·e, et tu sais gérer plusieurs tâches en parallèle sans rien oublier

• Tu as une forte appétence pour la vente B2B, le digital et/ou l’univers du podcast

• Tu aimes analyser tes performances pour t’améliorer et optimiser tes actions

• Tu es à l’aise en anglais (certains prospects sont internationaux 🌍)

Ce sera un vrai plus si :

• Tu as déjà utilisé un CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce…)

• Tu connais des méthodes de qualification de leads (BANT, MEDDIC…)

• Tu as une première expérience en prospection B2B (stages, projets, expériences persos…)

• Tu es curieux·se et toujours en quête d’amélioration

1️⃣ Entretien de préqualification avec l’équipe RH - 30 min

2️⃣ Entretien avec notre Senior Sales Manager - 1h

3️⃣ Entretien avec notre CEO - 1h

4️⃣ Moment informel avec des salarié.e.s pour valider l’adéquation avec l’équipe - 30 min