Environnement 

Au sein de la Direction Commerciale, vous ferez partie de l’équipe Corporate composée de 9 personnes.

Contexte 

Best Western® Hotels Group France recherche un/une Business Developer B to B – Segment Corporate.
Rattaché.e à la Responsable Commercial Corporate, vous aurez en charge le développement des ventes de Corporate et/ou séminaires pour les hôtels Best Western et World Hotels en France.

Missions principales 

1-Développement Commercial

Objectif

• Augmenter le chiffre d'affaires B to B du segment attribué

Stratégies

• Prospection et acquisition de nouveaux comptes clients.
• Identification et engagement avec les décideurs clés (Travel Managers, Mobility managers, etc.) pour gérer leurs besoins en hébergement et projets.
• Utilisation d'outils digitaux (CRM SalesForce, Ringover, etc.) pour la génération de leads et la gestion des relations client.
• Gestion complète du cycle de vente, de la prise de rendez-vous à la signature et au suivi des contrats

2-Gestion de la Relation Hôtel

Responsabilités

• Visites régulières et suivi des hôtels dans la zone géographique attribuée.
• Maintien d'une relation forte et de confiance avec les hôtels, en servant d'intermédiaire avec le service commercial.
• Amélioration continue de la satisfaction client à travers un accompagnement personnalisé.
• Prospection et suivi de la base de données transmise par chaque hôtel

Responsabilités Additionnelles

• Collaboration :Travailler étroitement avec les équipes Opérations, les Revenue Managers et les Directeurs d'Hôtels
• Reporting :Produire des rapports réguliers sur les performances commerciales
• Participation à des événements :Prendre part activement à des salons professionnels et workshops
• Veille concurrentielle :Suivre les tendances du marché et les actions des concurrents pour rester à jour

Formation : Bac +2 minimum en commerce, hôtellerie ou tourisme

 Expérience : 1 à 2 ans dans un rôle commercial

 Compétences :

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Bonne connaissance des pratiques de revenue management et des outils CRM
• Capacité d'analyse et esprit de synthèse

 Qualités personnelles :

Rigueur, organisation, persuasion, aisance relationnelle, culture du résultat et esprit d'équipe

Vous souhaitez rejoindre notre équipe pour contribuer à notre croissance et partager notre passion pour l’hôtellerie, vous êtes à la bonne adresse !

Lieu de travail : Colombes (92), avec déplacements fréquents (minimum 2 jours une fois par mois).

Domaine d’activité : Commercial