Vos missions au sein de l'équipe

Cette opportunité vous permettra de rejoindre une équipe à taille humaine, au sein d'un grand groupe, et d'être un contributeur direct des résultats de l'entreprise.

Au sein de l'équipe Commerciale ETI, pour assurer le développement commercial du segment ETI, votre rôle consiste à :

Animer les réseaux

• Mettre en œuvre le Plan d'Action Commercial sur son territoire
• Animer les centres d'affaires Grands comptes du réseau BPCE sur les solutions Factor adaptées aux ETI
• Identifier les cibles potentielles en étant force d'argumentaires et de propositions.
• Former et accompagner les chargés d'affaires Grands comptes ETI dans l'obtention du RDV
• Être garant de l'image de BPCE Factor auprès des réseaux et des clients/prospects.
• S'assurer des rôles respectifs de chacun au sein des Banques et des prescripteurs
• Animer son réseau de prescripteurs selon les principes d'efficacité commerciale définis
• Communiquer auprès des Banques (reportings d'activité, challenges…)

Commercialiser les produits

• Être garant de la stratégie commerciale BPCE Factor
• Atteindre les objectifs commerciaux fixés
• Promouvoir et commercialiser l'ensemble de la gamme des produits ETI
• Préparer les rendez-vous (vérifier les ciblages, mettre au point la stratégie de vente avec les Banques)
• Organiser et concrétiser des rendez-vous ciblés
• Négocier avec le prospect

Monter et assurer le démarrage des dossiers

• Être garant de la politique des risques
• Maitriser son dossier de la phase du montage à la présentation en comité d'acceptation
• Assurer le bon démarrage des dossiers et de sa complétude au regard de la conformité
• Organiser et assurer le passage de relais du dossier à la Direction Clientèle et auprès de l'implémentation si besoin.

Le périmètre géographique confié couvre l'Ile de France, les Hauts de France et le Grand Est. De nombreux déplacements sont à prévoir et le Permis B est obligatoire.

Vous bénéficiez d'une expérience réussie sur un poste de commercial affacturage auprès des PME/ETI.

Par ailleurs, vous disposez des compétences suivantes :

• Culture financière PME Structurées-ETI / Produits financiers Court Terme
• Analyse des risques (Risque cédant et Risque Factor)
• Techniques de négociations et de vente en mode projet

La maitrise de l'anglais (orale et écrite) est indispensable.

Votre force de conviction et votre aisance dans l'animation vous permettront également de réussir dans votre rôle.