Vous évoluez au sein de l’équipe développement qui soutient l’aide aux producteurs en accompagnant la commercialisation des produits auprès des partenaires, enseignes et magasins.

Le ou là chargé(e) d’étude et d’animation des ventes sera en charge de la collecte, du traitement, de l’analyse et de la restitution de données auprès de différents interlocuteurs internes. Il ou elle formulera des recommandations nécessaires à la prise de décision éclairées.

Placé(e) sous la supervision de Madeleine, Responsable du Pôle développement, il travaillera également en liens étroits avec Franck, notre directeur financier, Emmanuel notre Responsable du développement régional ainsi que l’ensemble des membres de l’équipe.

Le poste s’articule autour de plusieurs volets :

👉 Gestion et analyse des données de ventes

• Vous assurez la relation avec nos prestataires externes : paneliste Nielsen, PowerBI, CRM Sidely

• Vous êtes en charge de récolter les données :

• De ventes de Nielsen : données de détention et de ventes magasins (sell-out) par période mensuelle

• De ventes des partenaires fabricants : données de ventes (sell-in) mensuelles à compiler dans notre outil de suivi et d’analyse PowerBI

• Des enseignes de la grande distribution : données de présence et de ventes magasins reçues ponctuellement

• De Sidely (CRM) : relevés magasins effectués de manière quotidienne par les consommateurs référents locaux de notre démarche

• Des demandes produit : données collectées sur Power BI (récupérées sur un formulaire typeform)

• Vous analysez l’ensemble de ces données à travers les outils à votre disposition et formulez vos propres recommandations / opportunités commerciales + amélioration de traitement des données :

• Suivi de ventes mensuelles

• Suivi de détention des produits par enseigne et centrales régionales

• Suivi de détention magasins sur les zones couvertes par nos référents locaux

👉 Restitution et élaboration de rapports réguliers

• Vous élaborez, à partir de vos analyses des tableaux de bord permettant le suivi des actions commerciale, en lien étroit avec notre DAF

• Vous êtes en charge de préparer et présenter un suivi mensuel des ventes à l’équipe

• Vous diffusez à l’équipe développement les données permettant de construire des argumentaires commerciaux à destination des enseignes (GMS/RHF) : croissance des ventes, évolution de détention, évolution de chiffre d’affaires,…

• Vous préparez les données de ventes en vue des réunions mensuelles avec nos partenaires fabricants

• Vous êtes en support à l’équipe développement pour estimer les volumes de ventes des périodes à venir et des produits en cours de création

👉 Soutien à l’élaboration des plans d’animation des ventes

• Vous apportez un soutien stratégique et analytique pour l’élaboration des plans de développement commerciaux annuels et trimestriels

• Vous êtes le support à la construction des plans d’actions régionaux et participez à l’animation des réunions trimestrielles des référents locaux avec le Responsable du développement régional

Formation et expérience :

👉 Bac + 3 à +5 en école de commerce ou équivalent (statistiques, marketing analytique…) avec 2 à 5 ans d’expérience

Compétences techniques :

👉 Bonne maitrise d’Excel (tableaux dynamiques…), de Power Bi
👉 Connaissance des indicateurs panel
👉 Très bon esprit d’analyse (aisance générale avec les chiffres)
👉 Capacité à présenter des analyses, claires, synthétiques, structurées et à vulgariser les données pour des audiences variées.
👉 Bonne connaissance du fonctionnement de la grande distribution
👉 Power Point et autres outils de visualisations de données
👉 (capacité à créer des présentations claires et percutantes est un +).

Soft skills :

👉 Forte rigueur et organisé
👉 Débrouillard(e) et énergique

D’une manière générale, le profil idéal est en en alignement sincère, professionnel et personnel, avec toutes les valeurs défendues par notre démarche collective : juste rémunération, collectif, transparence, consommation responsable, bienveillance…

• Appel téléphone avec Diane, recruteuse freelance 

• Entretien physique avec Madeleine, responsable commercial puis cas pratique

• Entretien physique avec Fabien, DRH

• Entretien physique avec Elsa (responsable coordination) et Elsa (DG)

• Café avec Nicolas, le fondateur, et l’équipe développement commercial