Cegid est un leader européen des solutions de gestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance (trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion des talents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. Dans un monde en constante évolution, nos 4 400 collaborateurs contribuent à ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 500 000 clients à réaliser leurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles et innovantes.

"Ensemble, ouvrir les possibles" est le principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche et notre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmer que nous travaillons chaque jour pour façonner votre avenir, le nôtre et celui de nos clients.

Depuis des années, nous inventons des solutions qui révolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective de performance durable.

Le poste de Sales Manager Région Ouest est basé à Nantes. Vous rejoignez nos forces commerciales de la Business Unit CPA, spécialisées dans la vente de solutions cloud en SaaS destinées aux cabinets d’expertise comptable. Vous êtes positionné sous la direction du Directeur des Ventes France.

Vous aurez la responsabilité d’une équipe de 7 ingénieurs commerciaux (acquisition de nouveaux clients et base installée), et vous rayonnez auprès de vos clients situés en Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire, Nouvelle-Aquitaine et Région Parisienne.

Ce poste nécessite des déplacements récurrents : votre organisation de travail est structurée avec des journées sur site le lundi et le vendredi, et des déplacements pour des rendez-vous clients du mardi au jeudi avec les ingénieurs commerciaux.

Votre objectif en tant que Sales Manager Région Ouest ?

Votre objectif principal est d’accompagner la performance d’une équipe d’ingénieurs commerciaux sur la région Ouest, en assurant le rôle de Directeur régional. Vous accompagnez les ingénieurs commerciaux sur le terrain, créez des relations de confiance durables avec les clients, et instaurez une dynamique d’équipe positive tout en vous imposant comme leader.

Vos missions :

• Pilotage des objectifs commerciaux : vous pilotez et contrôlez la réalisation des objectifs commerciaux de tous les membres de l'équipe,
• Accompagnement des commerciaux : vous accompagnez les commerciaux sur les dossiers stratégiques,
• Feedback et coaching : vous fournissez du feedback régulier et assurez le coaching auprès des membres de votre équipe, notamment après les sessions de démonstrations et de présentations. Vous participez également à la construction et à l’amélioration de ces sessions,
• Évaluations de performance : vous réalisez les évaluations de performance de votre équipe, les partagez, les expliquez et les formalisez,
• Maintien des connaissances : vous garantissez un apprentissage continu de haut niveau sur les solutions de votre Business Unit,
• Analyse de la concurrence : vous identifiez les principaux concurrents pour apporter aux membres de votre équipe le meilleur angle sous lequel présenter aux clients la valeur ajoutée de l'entreprise,
• Événements marketing : vous vous impliquez dans les événements marketing de la Business Unit,
• Développement professionnel : vous vous assurez de la compétence des commerciaux et les accompagnez dans leur développement professionnel,
• Respect des process et politique d’entreprise : vous suivez et garantissez le respect des process, et favorisez l’adhésion des commerciaux à la politique d’entreprise.

Activités complémentaires :

• Implication sur les processus de recrutement de votre équipe,
• Elaboration et mise en place d’actions de formation,
• Contribution aux projets transverses,
• Développement des comptes stratégiques,
• Intervention sur les deals importants.

• Vous avez une expérience réussie en Management de forces commerciales,
• Vous faites preuve de rigueur : vous tenez au respect des process, de la démarche commerciale, et savez imposer cette rigueur à vos équipes,
• Vous êtes agile dans votre travail : vous êtes habitué à travailler à distance tout en réussissant à véhiculer les messages importants auprès de votre équipe,
• Vous êtes enthousiaste et positif, capable de créer une dynamique et d’embarquer votre équipe,
• Vous avez la capacité à créer une relation de confiance avec les clients, en apportant de la visibilité, et en faisant preuve de transparence,
• Vous êtes ouvert aux déplacements récurrents et avez le goût du terrain.

Au-delà des compétences métiers, nous recherchons destalents qui souhaitent exprimer leur potentiel et ouvrir les possibles avecnous ! C'est avant tout votre curiosité, votre esprit d'équipe et votre sens duservice client qui feront la différence.