Ce poste a une dimension importante de prospection : identification, qualification des prospects à rencontrer, définition et suivi du plan de prospection, rencontre des prospects, présentation des offres affinitaires, réponse aux appels d’offres.

Ce poste suppose d’avoir à la fois un sens commercial développé et des connaissances techniques solides des assurances affinitaires.

Vous coordonnez également la mise en place des nouveaux partenariats gagnés et en assurez le suivi au démarrage.

Vous êtes amené(e) à travailler régulièrement avec les équipes de la BU Europe, de CNP IARD et de Filassistance dans le cadre de projets communs de prospection et réponse à appels d’offres.

Plus précisément, vos missions sont les suivantes :

1) Prospection et conquête de nouveaux distributeurs dans le domaine de l’assurance affinitaire

Vous menez des actions de prospection et participez aux appels d’offres dans le domaine des assurances affinitaires (garanties budget, garanties des moyens de paiement, perte financière automobile, nouvelles mobilités, paramétrique ...) auprès de prospects divers (grande distribution/e-commerce, opérateurs télécom, énergie, automobile, fintech...).

Elaboration du plan annuel de prospectionVeille marché, identification, qualification des distributeurs potentielsPréparation des rendez-vous avec réalisation des supports de présentationIdentification des besoins des prospects et négociation Réponses aux appels d’offres, co-conception d'offres avec le distributeur : coordination des contributeurs, rassemblement des éléments de réponses dans les délais impartis, réalisation et présentation du dossier de réponse intégrant des éléments portant sur l’offre produit, les conditions financières, les processus de distribution et gestion, le plan de développement et l’accompagnement commercial, négociation 

2) Mise en œuvre des accords de partenariat négociés

Pilotage de la mise en marché sous ses différents aspects (produit, contractuel, distribution, formation, gestion, systèmes d’informations) dans les délais négociés avec le nouveau partenaireCoordination des équipes internes et externes (distributeurs, courtiers) participant aux chantiers de mise en place du partenariat 

3) Suivi des partenariats affinitaires gagnés

Définition des plans d’actions des partenaires : opportunités de développement et diversification du portefeuille, optimisation des ventesPilotage des résultats, coordination des actions prévuesAnimation des instances de partenariat (comités développement, comités financiers) et présentation des bilans annuelsAccompagnement sur des sujets réglementaires 

Nous recherchons pour ce poste un collaborateur disposant des compétences suivantes :

Vous détenez une expérience réussie d'inspecteur commercial dans le marché de l'affinitaire et vous souhaitez intervenir auprès d'un acteur de l'assurance engagé !

Vos atouts/vos forces :

 Excellent sens relationnel, maîtrise de la communication orale et écrite (qualités rédactionnelles et graphiques attendues lors de la réponse aux appels d’offres …), écoute active et compréhension du contexte et des enjeuxMaîtrise de la négociation commercialeMaîtrise de la gestion de projetsCapacité à travailler en équipe et à fédérerAutonomie (capacité d’organisation, sens de l’initiative)Curiosité, appétence pour des projets nouveaux/innovants Persévérance, pugnacitéConnaissance des produits et des marchés affinitaires : techniques produits, maîtrise de l’environnement réglementaire (notamment vente à distance)Expériences et/ou connaissances marketing (conception produits, analyse de marché, …)Expériences dans le domaine des appels d’offres et de la prospection

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