Vous occupez un poste clé de l’entreprise et ferez partie intégrante de notre Comité de Direction.

Ce poste est à fort enjeu : vous serez le.la garant.e de deux de nos offres clés : Comet Workplaces et Comet Hospitality ! Vous serez ainsi au coeur du Développement Commercial de Comet 🚀

< Votre rôle sera de piloter le fonctionnement de nos deux offres, d’un point de vue commercial et opérationnel, ainsi que d’identifier les évolutions business à y apporter afin de suivre les tendances du marché, et d’analyser les futurs opportunités de développement >

• WORKPLACES

Développement commercial

• Élaborer une stratégie de prospection (niveau de prix, entreprises ciblées, mode de prospection..) et identifier les entreprises cibles

• Gérer la commercialisation de nos espaces:

  > Pilotage de la relation globale avec les brokers : animation du réseau, diffusion de nos disponibilités, contacts régulier

  > Visites des espaces et présentation des services à un niveau souvent Comex

  > Négociations avec les prospects, créativité et agressivité commerciale afin de faire avancer les deals et de valider les meilleures conditions pour Comet

  > Négociations contractuelles, validations des aménagements juridiques

Gestion Financière

• Assurer le contrôle de gestion en suivi le Business Plan : veiller au respect du budget défini par les équipes, paiement du loyer et des charges, validations dépenses exceptionnelles, recouvrement client,…

• Effectuer des reporting d’activité en Comité de Direction

• Analyser de nouvelles opportunités de développement

• Faire régulièrement des études de marché : connaissance et mise à jour KPIS clé secteur (ubiq data, échanges brokers, etc.) et analyse de la concurrence pour toujours améliorer notre offre et son déploiement

Déploiement opérationnel

• Déployer nos offres de manière opérationnelle : mettre en place des process pertinents pour rendre notre produit plus scalable (règlement intérieur, process achat, taux de marge, etc.), assurer un suivi opérationnel régulier (steerco hebdo, visite de site etc)

• Veiller à la satisfaction des résidents sur site en opérant un suivi complet (questionnaires de satisfaction, analyse de data, mise en place de mesures correctives)

• Assurer la relation avec les partenaires : Property, Propriétaires, Parties prenantes du site (RIE, salle de sport, etc.)

  HOSPITALITY

Etre le garant de la relation bailleur / property

• Organiser des réunions régulières : réunion trimestrielle & reporting d’activité avec équipe opé et réunion annuelle de re négociation

• Veiller à la bonne relation entre les locataires et notre équipe opérationnelle

• Veiller à ce que l’expérience sur site soit cohérente avec l’expérience vendue

Financier & Juridique

• Elaborer et contrôler le budget annuel : en étant le garant de la fixation et de l’atteinte des objectifs en opérant un suivi des ventes, des marges et des pertes

• Veiller à la bonne négociation des contrats et au respect contractuel

Stratégie / Produit / Commercialisation

• Veiller à la bonne mise en place de notre offre

• Choisir les bons prestataires, négocier les contrats et procéder à d’éventuels recadrages si besoin

• Faire le suivi des KPIS

• * 👨‍🎓👩‍🎓 Vous avez entre 2 et 5 ans d’expérience dans le conseil en stratégie et/ou dans l’industrie avec spécialisation dans l’immobilier, le service, l’hôtellerie ou l’hospitality business au sens large. 

• * 🏅Vous êtes persévérant.e. On vous ferme la porte au nez ? Ce n’est pas grave, vous passez par la fenêtre ! 

• * 📈 Vous avez le sens business et vous êtes un “analytics guy/girl” : vous êtes capable de construire un BP, d’analyser un nouveau marché, de bâtir une stratégie 

• Vous avez un tempérament commercial, la négo ne vous fait pas peur, vous êtes capable de partir à la chasse au client et de ne rien lâcher en phase de négociation ! 

• * 💪 Vous êtes THE Business Developper : vous êtes capables de porter une vision auprès de vos interlocuteurs. Bref, votre sens commercial, votre fluidité à l’oral et votre capacité à “vendre” et évangéliser des concepts et des produits vont de paire avec votre persévérance et votre excellent sens relationnel. 

• * 🌈 Vous avez le sens entrepreneurial : vous savez prendre des initiatives et faire preuve de créativité 

• * 🥇Le project management n’a pas de secret pour vous : vous savez travailler en équipe et organiser un suivi de projet avec différentes équipes, clients et prestataires 

• * 💬 Vous avez un très bon relationnel et une excellente communication, orale comme écrite en Français et en Anglais.

• * 🎯 Vous avez le sens des responsabilité et avez à coeur de porter vos projets 

• * 🤝 Vous excellez dans votre capacité à collaborer avec différents services avec une bonne humeur contagieuse

• * 😁 Vous avez envie de vivre une expérience unique dans entreprise en pleine croissance et au sein de laquelle il fait bon travailler

• Echange téléphonique avec Constance, Talent Acquisition Manager

• Entretien avec Matthieu, Chief Development Officer de Comet

• Entretien avec l’un de nos 3 cofondateurs 

• Cas pratique avec l’un de nos 3 cofondateurs, Aurélie, notre RRH & Matthieu