Pour accompagner la croissance de Contexte, nous recherchons un Sales Development Representative (SDR) pour compléter notre équipe commerciale. En tant que premier point de contact, vous représentez Contexte auprès de nos prospects. Votre objectif ? Gérer la gestion et de la qualification des leads entrants. Alors si vous êtes passionné par la vente et l’univers des médias, rejoignez Contexte et jouez un rôle clé dans notre développement commercial !

Missions

🔥 Gestion et qualification des leads entrants

• Recevoir, analyser et traiter les leads provenant de divers canaux (site web, événements, email, etc.).

• Conduire des échanges constructifs pour comprendre les besoins et enjeux des prospects.

• Qualifier les leads selon des critères précis et déterminer leur niveau d’intérêt.

🚀 Création d’opportunités commerciales

• Transformer les leads qualifiés en prospects engagés en organisant des rendez-vous pour nos AE.

• Assurer une transition fluide et efficace des leads qualifiés vers l’équipe AE.

🤝 Collaboration et amélioration continue

• Travailler main dans la main avec les équipes Sales, Growth et Marketing pour améliorer la qualité des leads.

• Challenger et affiner les listings reçus de l’équipe Growth pour maximiser la pertinence des prospects.

• Partager des insights et tendances pour affiner notre stratégie d’acquisition et d’engagement.

• Assurer un suivi rigoureux et détaillé de votre activité via notre CRM.

Concrètement, qu’est-ce que c’est de travailler à Contexte ?

• Mettre en pratique le principe de subsidiarité, qui fait la part belle à l’expertise personnelle et que l’on peut résumer en quelques mots par : celui qui fait, décide. Ce principe est au cœur de notre culture collective, qui repose sur trois valeurs fortes : la liberté, régie par un cadre construit collectivement, la confiance et l’exigence-et-la-bienveillance, qui sont indissociables.

• Contribuer à un projet d’entreprise marqué par un engagement sociétal ambitieux : produire et vendre une information politique indépendante qui donne du pouvoir d’agir à tous les acteurs de la démocratie, sans distinction de taille, d’expertise ou d’orientation, pour bâtir un terrain commun propice au dialogue démocratique.

• Participer à bâtir et développer un modèle d’indépendance, à la fois capitalistique, économique et éditoriale.

  • Garantir que le pouvoir (c’est-à-dire la majorité du capital de l’entreprise) appartient à des individus ou organisations n’ayant pas d’intérêt principal en dehors de Contexte.

  • Viser, année après année, la rentabilité, condition sine qua non de l’indépendance.

  • Créer les conditions pour que les journalistes puissent exercer leur métier, dans le cadre de la ligne éditoriale, en toute indépendance vis-à-vis des pouvoirs externes (économiques comme politiques) et internes (intérêts commerciaux de l’entreprise, intérêts des actionnaires).

• Être acteur du destin de l’entreprise : les salariés ont la possibilité de devenir actionnaires de Contexte par l’intermédiaire de la société des salariés.

🔹 Expérience et compétences

• 1 à 2 ans d’expérience en prospection, développement commercial ou qualification de leads.

• Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce est un atout).

• Une première expérience dans les médias est un plus !

• La maitrise de l’anglais est un plus.

🔹 Qualités et soft skills

• Excellentes capacités de communication et d’écoute active.

• Organisation, rigueur et capacité à gérer plusieurs opportunités en parallèle.

• Appétence pour le challenge et la performance commerciale.

• Curieux, vous aimez posez des questions et découvrir de nouveaux secteurs.

• Entretien 1 : Echange avec un membre de l’équipe RH.

• Entretien 2 : Deep Dive avec la Head of Sales.

• Entretien 3 : Echange avec l’équipe AE et la Directrice Commerciale.