Contexte 🙂

Dashdoc, en pleine expansion depuis sa création en 2018, a déjà séduit plus de 1 000 clients. Notre mission ? Révolutionner le transport en le digitalisant et en le décarbonant. Afin de propulser notre développement dans l’industrie, nous sommes à la recherche d’un profil CHASSEUR, véritable expert de la vente, pour rejoindre notre équipe à Paris pour développer Lyon et la région Sud-Est de la France.

Tes missions ⭐️

• Identifier, approcher et convertir efficacement des chargeurs à fort potentiel dans l’industrie, en utilisant une stratégie commerciale ciblée. Signature de 200k€ de new ARR par an.

• Écouter et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (CEO, Directeurs Logistique, Directeurs Supply Chain, Directeurs transport, etc).

• Assurer le cycle de vente complet (de la prospection jusqu’au closing).

• Effectuer la présentation commerciale et/ou démonstration du produit en fonction des besoins spécifiques de l’interlocuteur.

• Collaborer efficacement avec les équipes Produit, Marketing et Customer Success pour assurer une satisfaction client élevée.

Ce que nous offrons ❤️

• Une rémunération attractive selon expérience : fixe + variable déplafonné

• Des outils pour simplifier ton quotidien : un MacBook, un téléphone pro, des logiciels comme Hubspot, Sales navigator, Kaspr, Waalaxy, …

• Des possibilités d’évolution (management, grands comptes, etc) dans une scale-up qui fait 70% de croissance

• La mutuelle Alan : prise en charge à 100% par Dashdoc

• Des tickets restaurants dématérialisés (1 540€ net par an)

• 2 bureaux basés à Paris et Nantes dans un environnement de travail collaboratif, inspirant et motivant grâce à des collaborateurs talentueux et passionnés

Nous sommes fait pour travailler ensemble si… 👌

• Tu as l’âme d’un chasseur(se) :

  • tu as déjà une expérience significative réussie en vente, de 2 ans minimum, en BtoB

  • tu sais négocier avec des interlocuteurs de haut niveau

  • tu es passionné(e) par la chasse et la construction de relations commerciales solides et pérennes. Tu es persévérant(e) !

• Tu es ambitieux(se) : tu es stimulé(e) par l’atteinte et le dépassement de tes objectifs. Tu souhaites évoluer et monter en compétences rapidement !

• Tu es curieux(se) et ouvert(e) d’esprit : le marché du transport routier de marchandises est passionnant, tout autant que ses acteurs !

• Tu es attentif et à l’écoute de tes interlocuteurs

• Tu es enthousiaste, proactif, force de propositions dans les projets que tu entreprends

• Tu es titulaire d’un permis B: le poste est basé à Paris mais tu seras amené(e) à te déplacer pour des RDV à Lyon et dans le Sud Est

• Tu partages les valeurs CAPS: Care, Ambition, Passion, Speed

• Tu es bilingue Anglais et / ou Allemand ou Espagnol, c’est un atout pour ce poste

Déroulement des entretiens

1️⃣ Entretien téléphonique avec un membre de l’équipe
2️⃣ Entretien de 60 minutes avec le Directeur Commercial
3️⃣ Entretien et cas pratique avec le Directeur Commercial et un des cofondateurs
4️⃣ Rencontre avec l’équipe