En tant que membre du comité de Direction, le Directeur du Développement Commercial participe à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale en vue d'accroître les ventes et en accord avec la stratégie globale de l'entreprise.
Il garantit la performance commerciale des réseaux de vente des offres commercialisées par MAILEVA. Il décline une stratégie d'animation et d'accompagnement propre à chaque réseau.
Il dirige et anime les équipes commerciales.

PARTICIPATION A LA STRAGEGIE ET A LA GESTION DE L'ENTREPRISE
- Participer à la définition de la stratégie de l'entreprise
- Garantir la réalisation opérationnelle des activités de sa Direction conformément à la qualité de service
- Assurer le reporting auprès de la Direction Générale des résultats de ses équipes, les objectifs et opportunités à venir
- Partager son analyse sur les attendus clients, l'évolution du marché, de la concurrence, et d'une manière générale partager son expertise commerciale
- Promouvoir l'image et la notoriété de la société au sein du Groupe et en externe en qualité de référent commercial
- Assurer l'interface avec les autres directions

DEFINITION DE LA STRATEGIE COMMERCIALE
- Assurer la veille de marché
- Définir les ambitions, les axes prioritaires de développement
- Décliner les orientations stratégiques de l'entreprise en une politique commerciale propre à chaque réseau de vente (BSCC, BGPN, Docaposte et Vente Directe)
- Intervenir sur tous les segments de clients, TPE, PME, ETI, Grands Comptes, et sur tous les secteurs d'activité, sans limite territoriale

DEPLOIEMENT DE LA STRATEGIE COMMERCIALE AFIN DE GENERER DU CHIFFRE D'AFFAIRES
- Développer le chiffre d'affaires généré par les canaux de vente indirecte au sein du Groupe via les relations Partenaires Grands Comptes
- Développer des nouveaux canaux de vente en vue d'augmenter la prise de part de marché
- Objectiver les réseaux de vente et participer à l'atteinte de ces objectifs
- Participer à la négociation sur les comptes et partenaires stratégiques
- Assurer la conquête de nouveaux partenaires et animer la base existante

MISE EN ŒUVRE DE LA POLITIQUE COMMERCIALE
- Décliner la politique commerciale en plans d'actions annuels
- Négocier avec les réseaux de vente externes la mise en œuvre de cette politique, (animations, lancements d'offre, formations...)
- Organiser la présence et le rôle de son équipe auprès des réseaux de vente externes ainsi que des partenaires commerciaux (formations, appui à la négociation, documentations et supports …)
- Contribuer à la définition des plans de contacts clients/prospects
- Définir les KPIs et les tableaux de bord
- Suivre et analyser les performances commerciales de sa Direction
- Déterminer si nécessaire des plans de retour à la trajectoire

MANAGEMENT
- Définir les objectifs des collaborateurs, analyser les résultats et fixer des axes d'améliorations, animer les réunions, prendre en charge la gestion RH de son équipe

SAVOIR
- Bac +5 filière commerciale (souhaité)
- Expérience minimum de 5 à 10 ans à un poste commercial et managérial
- Connaissance du Groupe La Poste (Commerce BSCC/BGPN) serait un atout majeur

SAVOIR-FAIRE
- Connaissance marché et produits
- Technique de vente et de négociation
- Culture financière
- Connaissance réglementaire et contractuelle
- Management

SAVOIR-ETRE
- Orientation client et résultats forte
- Diplomatie et Leaderchip
- Force de proposition
- Conviction et influence, sens relationnel
- Adaptabilité et flexibilité
- Travail en équipe, sens du collectif
- Capacité d'analyse et de synthèse