1 -Prospecter son périmètre de comptes avec une approche stratégique

a) Créer une intimité client au niveau décideurs sur différents métiers pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par le client afin de pouvoir apporter une
réponse sur mesure.
b) Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des contrats
potentiels et créer des nouvelles opportunités via une démarche de type Conseil en amont des
appels d'offres.
c) Rédiger et délivrer des présentations percutantes pour inciter à choisir des solutions
Docaposte en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des législations et aux
avancées technologiques,
d) Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière.

2 - Négocier et développer le CA dans le cadre du code des marchés publics (appels d'offres et centrale d'achat

3 - Travailler en équipe
a) Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial et formaliser des livrables avec eux,
b) Animer/coordonner les réseaux de distributions internes ou externes.
c) Collaborer avec les autres directions marchés de Docaposte, du Groupe La Poste et de la Caisse des Dépôts.

Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous avez une expérience de la vente avérée avec au minimum 3 dossiers avec un CA supérieur à 1 million d'euros remportés dans le secteur public sur les 3 dernières années vérifiables via des références.
Vous avez des compétences en vente de services à valeur ajoutée (Conseil métier/SI, BPO/ Externalisation/TMA) acquises dans un grand groupe ou une TPE, et une forte autonomie, curiosité et intérêt pour les nouveaux sujets ou périmètres innovants.

Vous avez un réseau dans le Secteur Public, idéalement dans les poilitiques publiques citées ci-dessus.