Un des enjeux majeurs d’Ecair est de bâtir une offre à destination de professionnels du bâtiment, afin de construire un réseau d’entreprises de rénovation énergétique ancré sur le territoire national. En effet, sans réseau d’artisans propriétaire, ECAIR ne peut pas répondre correctement aux besoins de ses clients : difficulté à répondre à la demande, difficulté à garantir le niveau de qualité requis, et difficulté à couvrir tout le territoire national.

D’un autre côté, de nombreux artisans recherchent des partenariats comme celui que propose ECAIR, car seuls :

• étant souvent spécialisés sur un corps de métier, il ne sont pas en mesure de répondre à des projets de rénovation dits “globaux” (faisant intervenir plusieurs corps de métier)

• ils ne sont pas dimensionnés pour accompagner leurs clients sur l’ingénierie financière de leur projet (obtention subventions, crédit…), élément pourtant primordial pour concrétiser les projets

• ils n’ont pas les compétences pour accompagner leurs clients sur les problématiques d’ingénierie thermique (quel scénario de travaux est le plus adapté ? quelle performance énergétique peut-être attendue suite aux travaux ?)

• ils ne sont pas toujours à l’aise avec les sujets administratifs et financiers, problématiques qui deviennent souvent bloquantes pour la croissance de leur entreprise

Afin de construire son réseau et se différencier de ses concurrents, ECAIR entend être bien plus qu’un simple donneur d’ordre et fournir une offre de services enrichie à ses partenaires, comprenant :

• du volume d’affaires, via un produit marketing en ligne et une équipe de vente ECAIR centralisée

• de la coordination entre différents corps de métiers, afin de permettre à des artisans spécialistes de répondre à des projets complexes

• du conseil pour les clients de l’artisan, via des outils tech permettant aux artisans de réaliser des relevés complets des logements, et aux clients d’accéder à des recommandations de travaux et de prix détaillés sur un portail Web

• du service sur les sujets administratifs (gestions des aides, gestion de la trésorerie, comptabilité, certifications…)

En tant que Senior Business Developer, vous aurez la charge de constituer l’offre à destination des professionnels du bâtiment et de fédérer le réseau :

• Rencontrer les différents profils cibles, analyser leurs besoins et créer un premier pipeline de prospects

• Proposer une stratégie de Go-to-market pour signer les premiers partenaires : quels profils cibles ? quels produits et services ? quelle offre dégradée peut être proposer pour aller plus vite ?

• Bâtir une offre commerciale en ligne avec cette stratégie, la formaliser (plaquette commerciale), la tester auprès de prospects et itérer si besoin

• Identifier et opérer les canaux d’acquisition permettant de générer des leads (partenariats, réseaux sociaux, opérations terrain…)

• Construire un cycle de vente permettant d’aboutir à la signature des leads

• Collaborer étroitement avec les équipes ECAIR afin que celles-ci puissent correctement opérer l’offre

• Animer le réseau de professionnels partenaires pour en assurer la rétention et maximiser la valeur créée

🎖️ Pourquoi ce rôle est clé pour nous :

Le modèle d’ECAIR repose entièrement sur sa capacité à fédérer un réseau d’artisans, et c’est pourquoi ECAIR se voit avant tout comme une entreprise B2B, offrant des services aux artisans de son réseau, plutôt que comme une entreprise B2C. La commercialisation de projets de rénovation énergétique en B2C n’est en effet qu’une partie du panel de services offerts aux artisans du réseau.

Ce rôle de Senior Business Developer constitue donc le fer de lance de la stratégie d’ECAIR, puisque chaque artisan intégré au réseau permettra d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise, via la facturation des différents services.

Par ailleurs, il y a un vrai travail de réflexion pour structurer correctement notre offre et la faire évoluer au fil du temps, et le succès d’ECAIR repose en grande partie sur la qualité de cette offre. Nous cherchons donc quelqu’un de brillant pour conduire ces réflexions stratégiques.

• Vous avez l’esprit entrepreneurial, avec l’énergie pour lancer une offre commerciale de zéro en travaillant de près avec les deux fondateurs

• Vous avez 3 à 8 ans d’expérience professionnelle, dont une part significative sur des missions de vente et de commercialisation

• Vous avez l’esprit analytique vous permettant d’être à l’aise dans la construction d’une offre commerciale et d’une stratégie de go-to-market (sanctionné par un diplôme d’une grande école de commerce ou d’une université)

• Vous vous sentez à l’aise pour échanger au quotidien avec des artisans du bâtiment, soit parce que vous avez de l’expérience dans le domaine du bâtiment, ou bien parce que vous avez travaillé avec des TPE par le passé.

Pour postuler, envoyez-nous un court paragraphe de présentation de votre parcours et de votre motivation. Vous pourrez faire cela dans l’onglet “lettre de motivation”, mais nous n’attendons pas de lettre de motivation à proprement parler.

Suite à cette première introduction, les entretiens se déroulent de la manière suivante :

• Un premier entretien avec un des deux fondateurs

• Un business case à réaliser chez soi

• Un entretien de restitution du business case avec les deux fondateurs

• Un entretien fit & culture de 30mn avec notre principal fond d’investissement

Vous pourrez également demander à rencontrer d’autres membres de l’équipe si vous souhaitez vous faire une meilleure idée de ce que c’est que de travailler chez Ecair.