Au sein de l’équipe Sales vous serez en charge de veiller à l’application des partenariats et maîtriser leur évolution dans le temps et d’analyser continument les résultats de ces partenariats afin d’en mesurer la rentabilité.

• Partenariats commerciaux :
  Identification des interlocuteurs
  Animation des relations commerciales (au niveau des DR, BU, IC, IAV)
  Echanges croisés sur nos prospects et clients pour mailler l’approche
  Mise en relation et/ou transfert des opportunités vers les IC
  Contacts réguliers avec les équipes commerciales des partenaires pour identifier de nouvelles pistes

• Partenariats écosystème :
  Cartographier une liste de partenaires potentiels (telco, éditeurs CRM, éditeurs complémentaires, outsourcers, intégrateurs, cabinets d’études)
  Dans le cas particuliers des intégrateurs : prioriser ceux qui n’ont pas d’offre Dialogue et ceux qui sont intéressés par l’offre Ecoute
  Mise en relation et/ou transfert des opportunités vers les IC

• Evénementiel et associations :
  Participation aux différents événements auxquels Eloquant est associé
  Partage des événements auprès de l’équipe commerciale
  Identification de pistes et projets

Vous êtes doté(e) d’une forte capacité de travail en proximité avec l’ensemble des acteurs (déplacements nombreux, participation systématique aux événements, etc).
Coordination et interaction forte avec les équipes commerciales et le marketing
Connaissance des comptes clients et du portefeuille d’affaires en cours chez les IC
Usage intensif de Salesforce (partage d’infirmations, KPI, etc)
Techniques de négociation complexes
Connaissance de l’écosystème de la Relation Client
Très bon relationnel