Contexte

Depuis la création d’Epsor, l’équipe Marketing a lancé de nombreuses initiatives, créé des contenus riches et une vraie communauté RH avec l’addition. Ces actions nous ont permis de développer notre notoriété et démontrer notre expertise.

Aujourd’hui, nous souhaitons aller encore plus loin et convaincre des entreprises de taille encore plus importante de confier leur épargne salariale et retraite à Epsor. Pour y parvenir, nous devons notamment renforcer notre visibilité auprès des DRH et des Directeurs Rémunération & Avantages Sociaux.

Nous sommes à la recherche d’un.e Demand Generation et ABM Manager pour structurer notre approche de Demand Generation et d'ABM pour maximiser l’impact de nos initiatives auprès de la cible grands comptes.

Ton rôle ?

Piloter et exécuter des campagnes performantes pour développer notre notoriété et faciliter l'ouverture d'opportunités et nurturer nos prospects grands comptes en collaboration avec les équipes Communication, Marketing et Sales.

Tes missions

1. Stratégie et coordination

• Définir et mettre en œuvre une stratégie de Demand Generation pour maximiser le ROI de nos campagnes et initiatives marketing.
• Prioriser les comptes et audiences cible en collaboration avec les équipes BDR et Sales.
• Piloter un calendrier de diffusion intégrant nos assets clés : événements (L’Addition et autres), contenus commerciaux (témoignages, études de performance, nouveautés produits), et contenus marketing.

2. Exécution de campagnes

• Concevoir et exécuter des campagnes d'activation ciblées et multi-canales (emailing, publicités LinkedIn, ABM...).
• Élaborer et rédiger les assets de campagne (emails, pubs, pages d’atterrissage, etc.) avec l’appui de l'équipe Marketing et freelances si nécessaire.
• Lancer et suivre des campagnes ABM spécifiques auprès des comptes prioritaires.

3. Collaboration et coordination

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour optimiser la génération de leads qualifiés et affiner les priorités.
• Co-construire des campagnes sur-mesure en fonction des retours des équipes terrain.
• Collaborer avec les équipes événementielles et content pour maximiser l’impact des initiatives comme L’Addition.
• Collaborer avec les équipes PMM BtoB et BtoC pour optimiser le discours dans les différentes campagnes.

4. Analyse et amélioration continue

• Mettre en place des indicateurs de performance pour mesurer l’efficacité des campagnes (index de notoriété, inscriptions, réponses, vues…).
• Proposer des ajustements pour améliorer les performances des dispositifs de lancement et des campagnes marketing.

Tes alliés pour réussir

• Une Brand Designer en CDI pour tous les projets visuels (landing page, pub, vidéo…)
• Un Content & Event Manager en CDI (en cours de recrutement)
• Des freelances avec lesquels nous travaillons déjà notamment pour la création de contenu
• L’appui des équipes Product Marketing BtoB et BtoC
• L’appui des équipes commerciales (BDR + Sales)
• L'appui d'un RevOps en CDI

Les ✚ du job ?

• Un rôle à l’intersection du Marketing BtoB et du Growth Marketing avec un impact direct sur l’acquisition.
• Des initiatives existantes à forte notoriété (comme L’Addition) sur lesquelles capitaliser et innover.
• Une forte autonomie pour imaginer et exécuter des campagnes sur-mesure et créatives.
• Un rôle au cœur de la stratégie d’acquisition et de la collaboration entre Marketing et Sales.

Nos attentes pour ce rôle

• Une expérience de plus de 4 ans en Demand Generation, ABM ou marketing B2B, avec des résultats mesurables.
  
• Une capacité à concevoir et exécuter des campagnes multi-canales, notamment dans des contextes ABM.
  
• Une appétence pour l’alignement Sales x Marketing, avec un état d’esprit orienté résultats.
  
• Une bonne compréhension des enjeux des interlocuteurs C-Level
  
• Capacité à comprendre et à évoluer dans un environnement BtoB orienté grands comptes.
  
• Rigueur, créativité, et un ownership fort.
• Le petit + : Une connaissance des métiers RH ou une première expérience auprès de cette cible serait un atout.

Process de recrutement 

• Échange métier avec Auréline, Head of Marketing
• Cas pratique suivi d’un débrief avec un membre de l’équipe marketing ou commercial
• Entretien avec Elise, Head of Sales
• Entretien avec Julien, CEO
• Échange RH avec Myriam

L'offre Epsor

💼 Package attractif

• Une rémunération juste basée sur Figures, avec un salaire fixe entre 40 K€ et 55 K€, selon expérience.
• Intéressement (2K€ à 9K€) et plan d’épargne abondé.
• Un plan épargne retraite (PER Obligatoire) alimenté par Epsor.
• BSPCE pour t’associer à la valeur créée.
• Swile pour tes repas (9€/jour).

🌟 Qualité de vie au travail

• Politique de télétravail flexible et RTT.
• Locaux modernes et conviviaux à Paris (proche Gare St Lazare).
• Des fruits, thé & café ☕️ à volonté.
• De nombreux moments de partage (séminaires, teambuilding, afterwork...).