Vous évoluerez au sein de l’équipe commerciale composée de 3 personnes et dans laquelle, vous serez directement rattaché au cofondateur et Directeur du Développement Tanguy.

Votre poste sera articulé autour de deux missions.

> Responsable commercial - 70% évolutif

Vous participerez au développement d’éthi’Kdo au sein de l’équipe BtoB :

• Prospection et gestion d’un portefeuille de clients variés (CSE, CEO, Responsable RSE, communication, commercial…etc),

• Gestion du cycle de vente de A à Z (présence sur salons professionnels, prospection, RDV commerciaux en présentiel/téléphone/visio, négociations, closing, prise de commandes, fidélisation, upsell,…),

• Optimisation des process de prospection et participation à l’élaboration de la stratégie commerciale,

• Construction de solutions sur mesure en collaboration avec les clients pour améliorer leurs impacts,

> Responsable du déploiement d’éthiK’avantages - 30% évolutif

En tant que Chef de produit éthiK’avantages, vous êtes un véritable entrepreneur au sein de la coopérative.

• Vous construisez la stratégie commerciale et en assurez le déploiement

• Vous participez à la conception et à l’amélioration continue du produit en fonction des retours terrains

• En binôme avec l’équipe tech, vous implémentez la solution auprès des clients, et assurez le suivi et la fidélisation

Les + de ce poste chez éthi’Kdo

• Fiche de poste évolutive en fonction des résultats et aspirations et des développements futurs d’éthi’Kdo

• Autonomie sur la constitution et la gestion d’un portefeuille clients

• Mission entrepreneuriale au sein d’une startup à impact

• Télétravail partiel possible (3 jours/semaine),

• Equipe jeune et dynamique avec forte cohésion d’équipe,

• Rémunération : 34K-45K en fonction de votre niveau d’autonomie et d’apport au collectif en accord avec la grille de transparence et équité salariale d’éthi’Kdo. Variable déplafonné.

• En tant que salarié·e d’une SCIC, vous pouvez devenir associé·e de votre entreprise et participer à sa gouvernance et son développement à long terme

Votre profil :

• De formation type école de commerce / Sciences Po / Master universitaire / BTS vente

• Expérience professionnelle : minimum 3 ans d’expérience en vente, idéalement BtoB.

• Connaître le fonctionnement des CSE et/ou le marché des chèques cadeaux et avantages salariés/des plateformes avantages est un plus.

Savoir-faire / Savoir être :

• Esprit entrepreneurial,

• Très bonnes capacités d’écoute et relationnelles,

• Goût du challenge individuel et collectif,

• Souhait d’aligner ses aspirations professionnelles avec ses valeurs,

• Connaissance et compréhension des enjeux de la vente BtoB,

• Volonté de s’investir dans une start-up sociale innovante à fort impact,

La maîtrise de l’outil CRM (Hubspot) est un +.

• Appel de pré-qualification avec Laure-Hélène, chargée de missions RH.

• Entretien avec Maxence, responsable commercial et marketing BtoB, et Tanguy, co-fondateur

• Entretien avec Séverin, président co-fondateur

De préférences dans nos bureaux (Paris 14ème) mais visioconférence possible.