Votre Rôle chez Exaion

Au cœur de la stratégie de développement d’Exaion, vous serez au centre de la gestion des ventes de l’équipe business. Votre responsabilité sera la gestion de l’ensemble des contrats de vente depuis la prise de commande jusqu’à la livraison et la facturation aux clients.

Intégré(e) à l’équipe commerciale, vous serez embarqué(e) au sein d’un collectif bienveillant, dynamique et expérimenté.

Vous interviendrez sur une grande variété de tâches, auprès des équipes françaises et canadiennes :

Gestion des commandes clients

• Formaliser les propositions commerciales et autres lettres d’intention clients,

• Valider les bons de commandes dans notre CRM,

• Effectuer les relances de devis en attente de signature et des prérequis au démarrage des prestations,

• Traiter et résoudre les litiges liés aux commandes clients.

Facturation clients

• Gestion des avoirs clients en lien avec le Département Finances,

• Envoi des factures clients,

• Contrôles et corrections des actes de facturation,

• Mise en place et suivi d’indicateurs pour piloter la facturation.

Portefeuille client

• Veiller à la mise à jour du portefeuille clients, prospects, leads de l’entreprise,

• Participer à l’animation des communautés clients en lien avec les référents produits et le marketing,

• Comprendre et aider à structurer le catalogue des offres en lien avec les retours clients,

• Capitaliser les besoins des clients et l’historisation des prestations.

Suivi comptable du pipe commercial

• Appuyer l’équipe commerciale sur le pilotage et la mise à jour des affaires,

• Suivre l’état du chiffre d’affaires (prévisionnel, réalisé, facturé, encaissé).

Outillage SI de l’équipe commercial

• Piloter le périmètre des outils SI de l’équipe commerciale,

• Effectuer les missions de data analyste au sein de l’équipe pour produire les tableaux de bords des indicateurs clés pour le comité de direction et l’actionnaire,

• Concevoir, produire, industrialiser et superviser les processus de l’équipe commerciale sous la responsabilité du directeur de l’entité.

(Cette liste n’est pas exhaustive et a pour but d’évoluer au fil des transformations de la société).

Les indispensables :

• Issu(e) de formation bac +3 au minimum,

• Vous avez déjà au minimum 3 ans d’expériences dans le domaine des ventes

• Vous maîtrisez l’anglais dans le cadre de notre développement international.

• Vous aimez le monde de l’IT et des nouvelles technologies,

• Vous avez une forte capacité de travail et savez-vous engager au-delà des standards,

• Vous êtes capable d’apprendre rapidement et vous avez de bonnes capacités d’adaptation pour naviguer dans une structure mouvante,

• Vous avez de bonnes capacités rédactionnelles et relationnelles.

Ce que nous aimons :

• Curieux(se) et autonome,

• Bonne intelligence sociale et pragmatique, vous avez la capacité de travailler en équipe,

• Rigueur, proactivité, organisation.

Ce qui vous démarquera :

• Une expérience d’administration des ventes dans le domaine IT,

• La maîtrise d’un ou plusieurs CRM et des fonctions Excel avancées.

• Vous avez une expérience significative dans le domaine des services numériques, du Cloud, du HPC, de la Blockchain et des nouvelles technologies comme l’IA, le Métavers,

Rejoignez-nous dans notre mission de bâtir un environnement professionnel inclusif et respectueux, où chaque voix est entendue et où chaque membre contribue à notre succès collectif. Dans le groupe EDF, la diversité et l’inclusion font partie de notre ADN. Notre objectif est d’ouvrir nos portes à toutes les compétences, toutes les énergies et toutes les personnalités sans exclusion.

1.     Entretien de motivation RH

2.     Entretien managérial

3.     Entretien avec les co-fondateurs