Key Account Manager H/F

CDI
Montigny-le-Bretonneux
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
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Le poste

Descriptif du poste

Description du poste

Au sein de l’équipe Account Management Defence, rattaché à l’agence de Montigny-le-Bretonneux vous occuperez le rôle de Key Account Manager H/F.

Missions :

  • Mettre en oeuvre le plan de compte annuel avec le budget/prévision associé, et en assurer l’exécution et la réalisation,
  • Fournir les prévisions d’un point de vue financier et des ressources en contrôlant la progression réelle par rapport au budget,
  • Veiller à ce que les contrats soient correctement exécutés, payés et assurer leur rentabilité,
  • Participer à la définition des perspectives économiques et stratégiques à moyen terme,
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale pour les comptes en termes de politique de prix/positionnement,
  • Réaliser et alimenter en continue les analyses du marché et la cartographie des clients afin de garantir l’identification et l’anticipation de futurs contrats/projets importants,
  • Détecter, créer et gagner de nouvelles ventes en s’appuyant sur les prévisions des clients existants, les pistes entrantes et les suivis,
  • Identifier les problématiques clients et proposer des solutions non sollicitées,
  • Gérer l’ensemble du cycle de vie des opportunités avec les parties prenantes des clients,
  • Promouvoir de nouvelles offres de services qui correspondent aux besoins des clients, aux tendances du secteur et à la stratégie de Expleo,
  • Détecter et déployer de nouvelles offres/ventes croisées,
  • Mettre en place les animations et collaborations nécessaires auprès des différentes directions pour la construction de nouvelles offres/solutions clients et pour l’affectation des ressources,
  • Positionner Expleo comme un partenaire de choix en rencontrant régulièrement les décideurs clés chez les clients, les partenaires et les fournisseurs du périmètre

Profil :
  • Formation BAC+5 en ingiénerie, ingénierie d’affaires ou école de commerce,
  • Vous justifiez d’une expérience d’au moins 6 ans idéalement acquise dans une société de prestation de services ou dans la défense,
  • Vous faites preuve de persévérance, d’un esprit d’analyse, de rigueur et d’une aisance relationnelle,
  • Un niveau d’anglais opérationnel serait un plus.

Rémunération et avantages :
  • Politique interne sur le télétravail
  • CSE (chèque vacances, culture, subvention pratique sportive, etc.)
  • 13 RTT + un compte épargne temps
  • Carte de tickets restaurant
  • Prévoyance Santé
  • Prime de vacances
  • Prime de cooptation
  • Contribution au remboursement de vos titres de transport en commun ou forfait à la mobilité durable
  • Package salarial à partir de 70 000 € brut annuel selon votre expérience
  • Voiture de fonction

Notre process de recrutement :
  • Vous candidatez,
  • Premier échange téléphonique avec notre équipe recrutement,
  • Un entretien avec votre futur manager et votre chargé de recrutement en agence ou en visio
  • Si validation, envoi de la proposition de collaboration
  • Début de votre parcours d’intégration chez Expleo !

A bientôt dans nos équipes !

A compétences égales, une attention particulière sera accordée aux candidatures des travailleurs handicapés et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi de l’article L. 5212-2 du code du travail.

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