Galadrim recrute un(e) Business Developer / SDR en stage pour rejoindre notre équipe commerciale basée sur Paris - Bastille.

Notre équipe Sales est une équipe clé pour la croissance de Galadrim.

Aujourd’hui, notre enjeu principal est de diversifier nos canaux d’acquisition en développant une stratégie Outbound, c’est-à-dire en contactant directement nos clients potentiels.

En tant que SDR, tu travailleras donc sous la direction du Sales Manager Outbound et ton quotidien sera axé sur la génération de nouvelles opportunités commerciales au sein de grands groupes, ETI, PME.

La digitalisation des grandes entreprises françaises ne fait que commencer et les besoins en solutions digitales sur mesure sont immenses.

Tes missions :

Développement de la stratégie outbound.

• Identifier les prospects, trouver les contacts des décisionnaires sur Linkedin Sales Navigator

• Contacter les prospects via la prospection téléphonique pour décrocher des rendez-vous

• Qualifier les besoins du prospect et faire apparaître un intérêt pour Galadrim

• Participer à des rendez-vous “découverte” avec des C-Level de grands groupes, avec le Sales Manager Outbound

• Effectuer un suivi des prospects sur le CRM

• Suivre l’évolution des négociations en cours avec le Sales Manager Outbound

• Développer une approche multicanale en créant également des campagnes emailing et LinkedIn (via La Growth Machine)

• Faire une veille sur les best practices et outils Outbound.

• Contribuer à l’amélioration continue de nos process

• Participer à des évènements de networking et des salons pertinents

Tes compétences : 

• Grade master grande école de commerce / Bac +5

• Une première expérience en Sales (en stage ou freelance) est un plus, idéalement au sein d’une société tech/SaaS ou d’une agence. 

• Une appétence forte pour la prospection, notamment par téléphone. 

• La maîtrise du CRM Hubspot et de l’outil de prospection La Growth machine est un plus

A propos de toi : 

• Tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone pour aller convaincre tes prospects.

• Tu as d’excellentes capacités de communication orale et écrite.

• Tu es capable de rebondir face à une difficulté et de trouver des solutions.

• Tu aimes travailler en équipe et partager des bonnes pratiques

• Tu as une appétence pour l’univers Tech

• Tu es curieux/curieuse

Le processus de recrutement se déroule en 3 étapes :

• Prise de contact avec Romain, notre Sales Manager Outbound

• Simulation commerciale avec le Head of Sales

• Série d’entretiens dans nos locaux parisiens (entretien commercial, culture fit, avec un des fondateurs) : tu passeras l’après-midi dans nos locaux, et auras l’occasion d’appréhender les divers aspects du poste !

Quelques avantages en plus :

🍽️ Des tickets restaurant digitalisés grâce à notre partenaire Swile

🚇 Remboursement de 50% de l’abonnement de transport et 75% de l’abonnement vélo

🍎 Une corbeille de fruits livrée chaque jour

🥳 Une soirée chaque jeudi et plusieurs team building par mois (laser game, escape game, stand-up, cinéma, sport…)

🎹 Des sièges ergonomiques Herman Miller Aeron, des bureaux assis-debout Autonomous, un piano, un babyfoot et une Switch

🤸 Participation à 50% des abonnements sportifs jusqu’à 49 € par mois, trois séances offertes avec une nutritionniste, séances organisées chaque semaine avec un coach sportif