En tant que Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) chez Golem.ai, vous jouerez un rôle clé dans notre stratégie commerciale. Votre mission principale sera d’identifier, de contacter et de qualifier des prospects afin d’alimenter notre pipeline de ventes. Vous collaborerez étroitement avec les équipes commerciales et marketing pour générer de l’intérêt pour nos solutions, éduquer les prospects et préparer le terrain pour des opportunités commerciales réussies.

Missions principales

Prospection et génération de leads

• Identifier les prospects potentiels grâce à des recherches de marché, des leads entrants et des campagnes ciblées.

• Utiliser des outils tels que les CRM (ex. : HubSpot, Salesforce) et LinkedIn Sales Navigator pour construire et gérer des listes de prospects.

Engagement et qualification des prospects

• Effectuer des appels sortants, envoyer des emails.

• Qualifier les leads en comprenant leurs besoins, leurs défis et leur maturité vis-à-vis des solutions d’IA.

• Présenter la proposition de valeur de Golem.ai en adaptant le message aux problématiques spécifiques des prospects.

Gestion du pipeline

• Planifier et organiser des réunions ou des démonstrations pour les Account Executives.

• Maintenir un suivi détaillé des interactions dans le CRM pour assurer une transition fluide vers les équipes commerciales.

Collaboration avec les équipes internes

• Fournir des retours à l’équipe marketing sur la qualité des leads et l’efficacité des campagnes.

• Travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour aligner les stratégies sur les comptes à fort potentiel.

Amélioration continue

• Se tenir informé des tendances du marché et des activités des concurrents.

• Expérimenter de nouvelles techniques d’approche pour optimiser les taux de conversion.

Indicateurs clés de succès

• Nombre de réunions qualifiées organisées pour les Account Executives.

• Taux de conversion des prospects contactés en opportunités qualifiées.

• Respect des objectifs mensuels ou trimestriels en matière de génération de leads.

• Compétences relationnelles : Excellent communicant, capable de captiver l’attention et de créer des relations de confiance.

• Esprit analytique : Capacité à comprendre les besoins des prospects et à identifier des opportunités.

• Résilience : À l’aise avec un environnement dynamique et orienté résultats, avec un état d’esprit proactif et persévérant.

• Outils : Familiarité avec les CRM (ex. : HubSpot, Salesforce) et les outils de prospection (ex. : LinkedIn Sales Navigator).

• Langues : Français courant et anglais professionnel.

Notre processus de recrutement comprend deux entretiens avec notre VP Sales et un cas pratique, pour évaluer à la fois vos compétences et votre savoir-faire en situation réelle.