Poste ouvert avec rattachement au choix à nos bureaux à Marseille ou Toulouse

Missions :

• Qualifier les besoins clients / prospects ;

• Développer et mettre en œuvre sa stratégie commerciale locale ;

• Vous réalisez les visites techniques des sites et concevez les projets en fonction des enjeux clients ;

• La réalisation d’études de faisabilité sur le développement de solutions de décarbonation et sur les équipements de production de chaud et de froid (froid industriel, réfrigération, congélation, récupération de chaleur, pompe à chaleur, chauffage, eau chaude sanitaire, ventilation, climatisation) ;

• Être force de proposition auprès des clients pour les accompagner ;

• Analyse des risques & des opportunités liés aux projets afin de rédiger la meilleure offre technico économique ;

• La conception technique des projets en lien avec les enjeux client ;

• Le montage des offres commerciales – mémoire technique – chiffrage des projets ;

• La supervision des missions des responsables de projets et des chargés d’études ;

• Vous animez et assurez le développement du réseau de partenaire locaux en lien avec les clients cibles (bureaux d’études, institutionnels, fabricants, installateurs etc.) ;

• Bonne connaissance du tissu économique dans les métiers du chaud et du froid ;

• Commercialiser et construire l’offre Efficacité énergétique ;

• Analyser les opportunités du marché ;

• Développer le portefeuille clients et réseau de contacts ;

• Assurer la gestion et le suivi des grands comptes et établir des relations long terme ;

• Soutenir la rédaction d’offres commerciales et élaborer (ou participer à l’élaboration) les propositions ;

  Cible client : industriels agroalimentaire, industrie OEM, entrepôts logistiques, des coopératives, des bâtiments tertiaires de grande taille…tous ayant des consommations d’énergie significatives

  Management : Rattaché.e à la direction Efficacité énergétique et en lien permanant avec les équipes métier

Expérience et formation :

• Formation dans le secteur de l’énergie

• Expérience préalable dans la gestion de projet au sein d’un environnement industriel

• Expérience solide dans les métiers du chaud et du froid effectuée idéalement en bureau d’études, en maitrise d’œuvre, chez les installateurs ou encre chez les constructeurs d’équipement de productions

• 7 ans minimum d’expérience

• Expérience sur gestion de projet, travaux en lien direct avec des installations de production de chaleur ou de production de froid

• Appétence commerciale avec expérience significative dans les domaines souhaités

  Capacité et aptitude :

• Organisation, esprit d’analyse et adaptabilité

• Compréhension des enjeux client

• Qualités relationnelles

• Capacité à construire un projet technique en adéquation avec les enjeux client

• Appétence commerciale et capacité à vendre des projets de décarbonation

• Sens de l’organisation et aptitude à la rigueur