Poste ouvert avec rattachement au choix à nos bureaux à Marseille ou Toulouse
Missions :
Qualifier les besoins clients / prospects ;
Développer et mettre en œuvre sa stratégie commerciale locale ;
Vous réalisez les visites techniques des sites et concevez les projets en fonction des enjeux clients ;
La réalisation d’études de faisabilité sur le développement de solutions de décarbonation et sur les équipements de production de chaud et de froid (froid industriel, réfrigération, congélation, récupération de chaleur, pompe à chaleur, chauffage, eau chaude sanitaire, ventilation, climatisation) ;
Être force de proposition auprès des clients pour les accompagner ;
Analyse des risques & des opportunités liés aux projets afin de rédiger la meilleure offre technico économique ;
La conception technique des projets en lien avec les enjeux client ;
Le montage des offres commerciales – mémoire technique – chiffrage des projets ;
La supervision des missions des responsables de projets et des chargés d’études ;
Vous animez et assurez le développement du réseau de partenaire locaux en lien avec les clients cibles (bureaux d’études, institutionnels, fabricants, installateurs etc.) ;
Bonne connaissance du tissu économique dans les métiers du chaud et du froid ;
Commercialiser et construire l’offre Efficacité énergétique ;
Analyser les opportunités du marché ;
Développer le portefeuille clients et réseau de contacts ;
Assurer la gestion et le suivi des grands comptes et établir des relations long terme ;
Soutenir la rédaction d’offres commerciales et élaborer (ou participer à l’élaboration) les propositions ;
Cible client : industriels agroalimentaire, industrie OEM, entrepôts logistiques, des coopératives, des bâtiments tertiaires de grande taille…tous ayant des consommations d’énergie significatives
Management : Rattaché.e à la direction Efficacité énergétique et en lien permanant avec les équipes métier
Expérience et formation :
Formation dans le secteur de l’énergie
Expérience préalable dans la gestion de projet au sein d’un environnement industriel
Expérience solide dans les métiers du chaud et du froid effectuée idéalement en bureau d’études, en maitrise d’œuvre, chez les installateurs ou encre chez les constructeurs d’équipement de productions
7 ans minimum d’expérience
Expérience sur gestion de projet, travaux en lien direct avec des installations de production de chaleur ou de production de froid
Appétence commerciale avec expérience significative dans les domaines souhaités
Capacité et aptitude :
Organisation, esprit d’analyse et adaptabilité
Compréhension des enjeux client
Qualités relationnelles
Capacité à construire un projet technique en adéquation avec les enjeux client
Appétence commerciale et capacité à vendre des projets de décarbonation
Sens de l’organisation et aptitude à la rigueur