Rattaché(e) à la Direction Commerciale basée à Paris, vous jouerez un rôle central dans la stratégie de Gymlib.
Votre mission : captiver l’attention de vos prospects (DRH, RH, Responsable QVT, RSE, CSE) et générer un maximum de rendez-vous qualifiés pour alimenter l’équipe commerciale en opportunités clés.

Missions :

• Identifier des clients cibles et collecter rapidement les informations clés pour maximiser l’impact.

• Lancer des campagnes de prospection outbound (appels, séquences email, LinkedIn) pour repérer les leads les plus prometteurs et faire découvrir la proposition de valeur de Gymlib à toutes les entreprises françaises.

• Exploiter des outils de prospection automatisée tels que Lemlist, en étroite collaboration avec l’équipe Growth, pour optimiser l’efficacité des campagnes.

• Transformer les leads MQL en SQL en qualifiant les opportunités les plus pertinentes pour l’équipe commerciale.

• Planifier des rendez-vous stratégiques pour l’équipe Account Executive, que ce soit en visio ou en présentiel.

• Assurer un suivi quotidien dans le CRM (Hubspot), en fournissant un reporting précis de l’activité pour un pilotage optimal.

• Collaborer avec l’équipe Marketing et les Account Executives pour partager les insights et feedbacks des prospects, et affiner la stratégie ensemble.

Ton onboarding chez Gymlib :

Jour 1 : Accueil et introduction à Gymlib

• Accueil personnalisé : visite des locaux, installation au poste de travail.

• Présentation de l’équipe SDR et rencontre avec Gaspard, le manager.

• Introduction à la mission et aux valeurs de Gymlib, ainsi qu’à la proposition de valeur pour nos clients.

Jour 2 : Immersion dans l’univers de Gymlib

• Formation au pitch Gymlib : apprentissage des arguments clés et techniques de vente.

• Participation à une session sportive pour vivre l’expérience Gymlib et mieux comprendre les attentes des utilisateurs.

Jour 3 : Outils et processus de prospection

• Formation aux outils de prospection : initiation à Lemlist et Hubspot pour la gestion des leads et le suivi des performances.

• Découverte des process internes pour un travail efficace dans l’équipe SDR.

Jour 4 : Techniques de vente et gestion des objections

• Formation spécifique sur les objections courantes et apprentissage des réponses convaincantes.

• Ateliers pratiques : simulations d’appels avec feedback de Gaspard pour perfectionner l’approche.

Jour 5 : Collaboration en binôme et premières actions

• Travail en binôme avec un membre senior de l’équipe SDR pour observer les meilleures pratiques.

• Début de la prospection (appels, emails, LinkedIn) avec accompagnement pour ajuster l’approche en temps réel.

Jour 6 : Analyse des premiers retours et feedback

• Suivi des premiers résultats et feedback personnalisé de Gaspard pour affiner la méthode de prospection.

• Participation à une réunion d’équipe pour échanger sur les premiers retours clients et s’aligner sur les objectifs communs.

Jour 7 : Objectifs et plan d’action

• Fixation des objectifs individuels pour les prochains mois avec Gaspard, avec mise en place d’un plan d’accompagnement.

• Résumé des apprentissages de la semaine, suivi des points d’amélioration pour une montée en autonomie.

• Ce programme accélère l’intégration, tout en offrant une base solide en technique, immersion produit, et travail en équipe pour assurer une prise de poste réussie chez Gymlib.

Ce plan d’onboarding assure une intégration en douceur, en alliant formation technique, expérience utilisateur et travail d’équipe, pour vous mettre sur la voie du succès chez Gymlib.

Avantages et informations pratiques :

• Abonnement Gymlib offert pour rester actif(ve) et profiter de notre service.

• Carte Tickets Restaurant Sodexo (8€/jour) pour vos repas quotidiens.

• Remboursement à 50% du Pass Navigo pour vos déplacements.

• Poste basé à Paris (11ème arrondissement), dans des locaux situés au 156 rue de la Roquette.

• Télétravail hybride : 2 jours par semaine à distance et 3 jours en présentiel dans nos bureaux.

• Bureaux lumineux sous verrière, offrant un cadre de travail agréable et inspirant.

• Snacks healthy et fruits frais livrés chaque semaine pour bien démarrer la journée.

• Événements mensuels à thème, favorisant la convivialité et l’esprit d’équipe.

• Titulaire d’un diplôme de niveau Bac +4/5 en école de commerce

• Une première expérience commerciale réussie en BtoB

• Tenace, Rigoureux(se), organisé(e) et autonome

• Tu n’as pas peur de prendre un maximum de rendez-vous

• Orienté(e) résultats et chiffres : Vous êtes motivé(e) par l’atteinte de vos objectifs et avez à cœur de suivre vos performances de manière précise grâce à une analyse rigoureuse des données.

• Excellente capacité d’élocution pour être convaincant au téléphone

• Excellente expression orale et écrite

• Entretien de 30 min en visio avec Dolihane, Talent Acquisition Manager.

• Un case study à réaliser chez soi en une semaine.

• Entretien en visio (1h) avec Gaspard, Head of Sales et une mise en situation.

• Echanges au bureau avec d’autres membres de l’équipe SDR.

• Rencontre avec Jennifer, notre Sales Director.

• Durée du process de recrutement : 15 jours en moyenne.