Le/la Responsable Développement Commercial est en charge de la promotion et de la commercialisation des programmes HEC Paris Executive sur son périmètre. Il/elle est responsable du développement et de la mise en place des stratégies et activités de ventes pour attirer les meilleurs candidats/participants. Il/elle optimise l'expérience client et est amené(e) à développer des contacts privilégiés.
Principales responsabilités :

1/ Décliner la stratégie de développement commercial globale en plans d'actions commerciaux sur votre périmètre :
- Contribuer à la création et à la mise à jour des fiches programmes de votre univers : persona marketing, argumentaire commercial, brochures, plan d'action commercial en coordination avec la direction commerciale;
- Travailler en étroite collaboration avec le/la responsable des campagnes marketing sur votre univers pour définir le plan d'action marketing sur vos programmes;
- Concevoir votre plan d'action commercial « push » qui devra impérativement inclure :
Le démarchage de nouvelles opportunités en France et à l'international, en B2C comme en B2B;
La création d'un réseau d'influence et de référence dans l'univers qui vous est confié;
La participation à des événements en France et à l'international pour renforcer la réputation internationale d'HEC Paris;
La proposition d'approches différenciantes, d'initiatives stratégiques innovantes pour développer le chiffre d'affaire sur votre portefeuille.

2/ Mettre en œuvre vos plans d'actions et rendre compte de leur efficacité commerciale:
- Sur la base des leads fournis par le marketing sur votre gamme, transformer les prospects dans une logique d'optimisation de la conversion et selon le processus établi;
- Mettre en œuvre votre plan d'action commercial push;
- Négocier des accords-cadres / contrats / référencement des programmes en B2B dans votre univers;
- Sur une base hebdomadaire : suivi des KPI's, remplissage des tableaux de reporting, mise à jour du CRM.

3/ Accompagnement d'un collaborateur junior qui travaille sur la même gamme de programmes.

4/ Travail transversal avec le reste de l'équipe.

Nous recherchons un/e collaborateur(trice) avec un solide esprit d'équipe, doté(e) d'un sens relationnel et commercial fort. Vous êtes proactif(ve) et vous présentez les qualités suivantes :
Vous disposez de connaissances de l'environnement du marché : acteurs, partenaires, associations et groupes d'influence et un carnet d'adresses qui vous permettra de développer votre périmètre.
Vous aimez communiquer et convaincre et êtes à l'aise face à des interlocuteurs de haut niveau. Vous aimez travailler sur des dossiers complexes.
*Anglais courant (niveau C1 minimum);
*Très bonnes qualités relationnelles et service client premium;
*Excellente communication orale et écrite ; une aisance à prendre la parole en public;
*Minimum 7 ans d'expérience dans la prospection ou des fonctions commerciales dans le secteur des services, idéalement premium, une expérience dans l'enseignement supérieur est un plus;
*Excellente maîtrise du pack office et management de données;
*Fort sens commercial;
*Autonomie, esprit d'équipe, disponibilité, innovation et capacités d'organisation sont des qualités indispensables pour ce poste.

Chaque candidature est étudiée avec soin. Si votre profil correspond à notre recherche, nous vous contacterons pour un premier échange téléphonique.

HEC Paris promeut la diversité sous toutes ses formes. En tant qu'employeur inclusif, nous accueillons et considérons les candidatures exclusivement sur la base des compétences professionnelles.