🚀 Ce qui attend notre futur(e) Sales Manager :

Développement commercial (60% du temps)  : construire un pipeline solide et gérer une partie des ventes aux côtés de l’équipe commerciale. 

Management de l’équipe commerciale (30% du temps) : 

• animer et coacher une équipe composée de 

  • côté chasse : 2 Account Executives et 1 SDR 

  • côté développement de compte : 4 Key Account Managers dont une responsable d’équipe

• être le moteur de nos actions commerciales : rédiger, tester, dupliquer et diffuser les meilleures pratiques

• construire et optimiser en continu les process et les outils à disposition de l’équipe

• insuffler une dynamique rapide et agile en instaurant les rituels et en maintenant un niveau d’exigence d’atteinte des résultats forts 

• accompagner l’équipe avec une approche humaine et motivante, partager les bonnes pratiques et suivre les performances.

Stratégie (10% du temps): 

• être capable de conceptualiser et vendre des offres

• élaborer la stratégie commerciale : 

  - Définition des cibles.

  - Objectifs.

  - Contenus des emails et appels.

• promouvoir l’apprentissage du secteur associatif et des thématiques qui l’animent, afin de positionner l’équipe comme experte reconnue.

• assurer un retour d’information constant pour adapter les discours commerciaux, créer les bons supports et répondre aux tendances de contenu et d’intérêt des interlocuteurs.

• être garant des reportings HelloAsso+ et faire partie du comité croissance, comité regroupant les membres du codir et les leaders du pôle croissance

🎯 Les défis à relever :

• Mettre en place une organisation commerciale structurée et efficace.

• Développer des routines performantes pour faire monter l’équipe en compétences.

• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux, toujours dans une optique d’impact positif.

• Participer à la diffusion de la mission sociale de HelloAsso auprès des grandes associations.

  💡 Pourquoi rejoindre HelloAsso ?

  • Travailler avec une mission à impact positif, au service du lien social et de l’engagement citoyen.

  • Une équipe engagée, dynamique et bienveillante.

  • Des projets stimulants et des défis motivants

• Expérience confirmée en développement commercial dans des environnements à cadence rapide

• Très forte compétence en process, outillage, et très bonne maîtrise de Salesforce

• Expérience en management d’équipes commerciales (3 ans minimum).

• Appétence pour la structuration et l’optimisation de process de vente.

• Leadership naturel et grande capacité à inspirer une équipe.

• Excellentes compétences en communication, assertivité et empathie.

• Capacité à gérer des projets commerciaux de manière autonome tout en favorisant une dynamique collaborative.

• Sens du collectif

• Bonus : Expérience de ventes sur le secteur des associations / de l’impact

Entretien RH

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