⚠️ CETTE OFFRE D’EMPLOI N’EST PAS POUR IGNITION PROGRAM MAIS POUR L’ENTREPRISE FAB-DIS DÉCRITE CI-DESSOUS

DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE

Créé en 2018, Fab-Dis est un outil d’échange de donnée pour les fabricants de matériel du bâtiment (Schneider, Legrand…) et les distributeurs pro (Leroy Merlin, Socoda…). Il permet de faciliter la gestion des commandes/réassorts. L’outil est en train d’évoluer vers un format digital plus complet, ce qui permettra d’automatiser et scaler le business.

En plein essor, Fab-Dis vient de lever 700 000 euros. Ils sont en train d’enchainer avec une seconde levée de fonds pour 2025.

Données clés :

• Equipe : 5 collaborateurs: Thierry (président), Thibaut (General Manager), Mélissa (Product/Chef de Projet), un RAF, un Customer Success Manager

• CA : 450 000 euros de CA cette année => objectif de 2,5 millions pour 2026.

• Clients : 300 clients en 2024 => objectif de 2 000 en 2025.

• Panier moyen : 1500 euros / an d’ARR par client en moyenne

• Plus de 2.000 utilisateurs du modèle issus d’une 15aine de métiers de l’approvisionnement du bâtiment, de l’industrie et infrastructures

• Plus de 70 contributeurs mobilisés pour bâtir et adapter le modèle aux besoins du marché

L’avis d’Ignition :

Rejoindre Fab-Dis c’est l’assurance de rejoindre une entreprise qui a le monopole sur un marché de niche et dont les actionnaires sont des entreprises du CAC 40 (forte solidité financière).

L’entreprise a de vraies ambissions de croissance via le développement de la nouvelle plateforme en France et ensuite sur le marché Européen.

A plus long terme, ils projettent à développer ce modèle pour d’autres fabricants et distributeurs d’autres secteurs.

DESCRIPTION DU POSTE

Contexte du recrutement

Fab-Dis est en pleine transformation et cherche à recruter un.e nouveau.elle Directeur.ice Général.e pour prendre le relais de Thibaut Roisin, qui a structuré l’entreprise et fait évolué les bases de sa gouvernance.

Cette prise de poste s’inscrit dans un contexte stratégique où Fab-Dis se prépare à lancer une nouvelle plateforme numérique (SaaS) et à renforcer son leadership sur le marché de l’échange de données pour l’industrie et le négoce du bâtiment.

Manager & équipe

Le.a futur.e Directeur.ice Général.e reportera directement à Audrey Arnette (future Présidente de Fab-Dis à partir de mars) ainsi qu’au Conseil d’Administration, composé d’industriels majeurs (Schneider, Legrand…) et de distributeurs.

A noter que la future Présidente ne sera pas opérationnelle (part time). Le.a nouveau.elle DG assumera donc les deux postes en un.

Le.a DG aura également le soutien de consultants et prestataires externes pour la comptabilité, la RH, et l’expertise sectorielle.

Les missions

• Tu mets en œuvre la stratégie de l’entreprise dans toutes ses dimensions (croissance du portefeuille clients et des résultats économiques, lancement commercial d’une plateforme de diffusion de fichiers de données et nouveaux Business model, innovation, services, partenariats, développement digital).

• Tu structures et développes l’entreprise du point de vue de ses collaborateurs.rices, ses process, ses offres, ses clients, ses partenaires et son CA.

• Tu recrutes, structures et coaches l’équipe

• Tu coordonnes les actions quotidiennes pour le support clients, et le pilotage des projets, tu aides à résoudre des problématiques opérationnelles auprès de l’équipe ou de clients.

• Tu optimises la performance de l’équipe : tu mets en place les KPIs, identifies les leviers d’amélioration des performances, challenges les méthodes et process existants.

Et plus en détail :

• Tu pilotes le développement des nouvelles offres de services et en particulier la nouvelle platefome de diffusion des fichiers de données entre Industriels et Distributeurs, crées et mets en œuvre les offres commerciales.

• Tu animes la communauté d’experts qui contribue au développement du modèle de données Fab-Dis

• Tu conçois et anime le plan de conquête commercial

• Tu gères le budget, pilotes la performance et la rentabilité de l’entreprise (maîtrise des coûts, pilotage du CA et de la marge) et mets en place des outils de mesure.

• Tu assures le reporting au président, aux administrateurs et aux actionnaires sur les activités, les résultats et les projets de l’entreprise.

• Tu structures et dimensionnes l’équipe au fur et à mesure de la mise en œuvre du plan stratégique.

• Tu représentes l’entreprise dans des salons et manifestations professionnelles et auprès des médias.

• Tu crées et développes un réseau de partenaires technologiques et commerciaux dynamiques afin d’asseoir la légitimité de l’entreprise sur son marché : valorisation de la marque de l’entreprise, actions de communication en lien avec des partenaires, meilleure diffusion de l’offre…

Répartition estimée :

• 50 % : Gestion opérationnelle & management

• 25 % : Stratégie & Développement

• 25 % : Représentation & influence

Les objectifs du poste

• À 3 mois : Passation avec Thibaut, assimiler les enjeux stratégiques et politiques, prendre le relai managérial de l’équipe.

• À 6 mois : Finaliser le développement de la plateforme, ajuster le business plan et coordonner sa mise en production.

• À 12 mois : Lancer commercialement la plateforme et poser les bases de partenariats stratégiques pour asseoir la position de Fab-Dis comme leader incontesté du marché des standards d’échange de données.

Notre avis sur ce poste

C’est une opportunité unique de prendre un rôle stratégique pour conjuguer innovation et structuration dans une entreprise à la fois monopolisante sur son marché et en pleine transformation.

Le rôle offre des responsabilités directes sur la croissance et l’innovation produit.

Politique de télé-travail et avantages

• Du télétravail hybride accessible jusqu’à 2 jours / semaine

• Bureaux dans Paris (16ème)

• Un cadre de travail fondé sur le bien-être, la convivialité et le respect équilibre vie privée/professionnelle,

• Une mutuelle, des titres-restaurant, smartphone, ordinateur

Tu es la bonne personne selon eux si :

• Tu as une expérience de 5 à 10 ans, idéalement dans un environnement industriel ou de distribution (secteur du bâtiment ou e-commerce apprécié).

• Tu as occupé différents postes au cours de ta dizaine d’année de carrière, avec une première expérience de Manager Général ou d’entrepreneur.e.

• Tu as une forte capacité relationnelle, de la diplomatie et un sens tactique pour évoluer dans un environnement complexe.

• Tu apprécies les environnements politiques et complexes : travailler avec des Conseils d’Administration, naviguer dans des enjeux de gouvernance, ça te motive.

• Tu sais naviguer entre les univers des grandes entreprises et des petites structures agiles.

• Tu es analytique, pragmatique et tu aimes trouver des solutions.

• Tu as un anglais au minimum professionnel

• Tu es toujours prêt à “mettre les mains dans le cambouis” et à être opérationnel

• Tu aimes manager

1. Entretien de screening avec Thibaut Roisin (DG actuel)

2. Entretien plus approfondi avec Thierry Roche (président actuel)

3. Entretien avec Audrey Arnette (future présidente)