Nous recherchons un(e) Sales 360 passionné(e) par la vente, le développement commercial et le contact client. Tu intégreras Kamaé pour accompagner notre croissance en participant à la traction commerciale de notre solution SaaS. Sous la supervision directe de nos co-fondateurs, Xavier et Manuel, tu travailleras sur tout le cycle de vente, de la prospection au closing.

Missions principales :

• Développement commercial :

  • Prospecter de nouveaux clients via cold calling, e-mails, et événements (salons).

  • Gérer et qualifier les leads entrants issus de l’inbound marketing ou des partenaires externes.

  • Assurer le suivi complet du cycle de vente : qualification, démonstration, négociation et closing.

  • Analyser les performances pour ajuster tes actions et optimiser tes résultats.

  • Adopter une posture de conseiller auprès de tes prospects et clients pour maximiser leur valeur perçue.

• Collaboration et amélioration des processus :

  • Partager les retours clients avec les équipes CSM et Tech pour orienter les évolutions produit.

  • Proposer et mettre en œuvre des optimisations pour améliorer les taux de conversion.

Techniques de Combat – Hard Skills :

• Expérience SaaS : Si tu as déjà travaillé dans un environnement SaaS, c’est un vrai plus. (1 point )

• Maîtrise des outils sales : Tu es à l’aise avec des outils comme HubSpot, Salesforce, ou similaires pour gérer ton pipeline commercial. (3 points)

• Compétences en prospection et closing : Tu maîtrises les techniques de vente et tu es capable de finaliser des deals avec des interlocuteurs variés. (2 points)

Esprit du Samurai – Soft Skills :

• Créativité et persévérance : Tu sais trouver des solutions pour atteindre tes objectifs, même dans un environnement compétitif. (2 points)

• Autonomie et collaboration : Tu sais travailler de manière indépendante tout en collaborant avec une équipe dynamique. (2 points)

• Intérêt pour la cybersécurité et l’univers startup : Tu es curieux(se), motivé(e) et prêt(e) à contribuer à une aventure en pleine croissance. (1 point)

Les Atouts – Nice to have :

• Langues étrangères : (1 point bonus) Parler anglais ou une autre langue est un atout, surtout dans le cadre de notre future expansion internationale.

Tu as obtenu 8 points ou plus ? Envoie-nous ta candidature et rejoins notre équipe ! 🏯✨

Processus de recrutement :

1. Entretien en visio (1 heure) :

   Échange avec Valentine (RH) pour discuter de tes aspirations et motivations.

2. Entretien physique (1 heure 30 ) :

   Rencontre avec l’équipe et cas pratique direct avec un membre de l’équipe Sales, Valentine ( RH) ainsi qu’un fondateur (Xavier (CEO) ou Manuel (COO)).

3. Entretien final (45 minutes) :

   Échange stratégique avec un fondateur (Xavier (CEO) ou Manuel (COO)) sur ta vision de la vente et ton alignement avec nos valeurs.

Rejoins-nous pour cette aventure unique et contribue à faire passer notre dojo à la vitesse supérieure ! 🚀