Vous êtes prêt(e) à relever des défis stimulants au sein d’une start-up française, en pleine croissance, et qui bouscule les codes ?

Rejoignez notre équipe en tant que Sales - Small Business chez Kamaé! 🏯

Tes missions :

Chez Kamaé, ta progression se fera en obtenant des ceintures au fur et à mesure de ton évolution. Viens maîtriser l’art de passer de ta ceinture blanche à ta ceinture noire à nos côtés 🥋.

Au sein de notre équipe, tu seras chargé(e) de développer le portefeuille des petites et moyennes entreprises (PME) . Encadré(e) par nos cofondateurs, tu évolueras dans un environnement bienveillant, formateur et dynamique, avec une montée en compétences garantie !

• Développement commercial :

  • Identifier et prospecter des petites entreprises ciblées (par téléphone, e-mail, LinkedIn).

  • Gérer et qualifier les leads entrants issus du marketing ou des partenaires externes.

  • Conduire des démonstrations de produit adaptées aux besoins spécifiques des PME.

  • Suivre les prospects jusqu’au closing, avec un objectif de signature récurrente.

  • Gérer un cycle de vente court (entre 1 et 2 mois), nécessitant réactivité et efficacité pour conclure rapidement les opportunités.

• Communication inter-équipe :

  • Partager les retours clients avec les équipes internes (Sales, Marketing, Tech, CSM).

  • Participer à l’amélioration des processus commerciaux.

Profil recherché :

Es-tu prêt(e) pour la mission ?

Pour ce poste de Sales Small Business, nous cherchons un(e) candidat(e) passionné(e) par la vente et la relation client pour accompagner notre dojo de la cybersécurité dans sa croissance.

Techniques de Combat – Hard Skills :

• Première expérience en vente : (2 points) Une première expérience (stage, alternance, ou 1 an d’expérience) en vente .

• Aisance avec les outils digitaux : (2 points) Familiarité avec des outils CRM (HubSpot, Pipedrive) ou un intérêt pour te former rapidement.

• Appétence pour les cycles de vente courts : (2 points) Capacité à évoluer dans un environnement où rapidité et efficacité sont essentielles, avec des prospects nécessitant une prise de décision rapide.

Esprit du Samurai – Soft Skills :

• Excellente communication : (2 points) Tu es à l’aise à l’oral comme à l’écrit pour échanger avec des interlocuteurs variés.

• Esprit d’équipe et autonomie : (2 points) Tu sais travailler de manière autonome tout en restant impliqué(e) dans une dynamique collective.

• Curiosité et enthousiasme : (1 point) Tu as envie de découvrir le domaine de la cybersécurité et de t’investir dans une aventure.

Les Atouts – Nice to have :

• Connaissance de la cybersécurité : (1 point bonus) Si tu as une appétence pour ce domaine, c’est un plus, mais pas indispensable.

Tu as obtenu 8 points ou plus ? Envoie-nous ta candidature et rejoins notre équipe ! 🏯✨

1. Entretien en visio (1 heure) :

   Échange avec Valentine (RH) pour discuter de tes aspirations et motivations.

2. Entretien physique (1 heure 30 ) :

   Rencontre avec l’équipe et cas pratique direct avec un membre de l’équipe Sales ainsi qu’un fondateur Xavier (CEO).

3. Entretien final (45 minutes) :

   Échange stratégique avec un Manuel (COO) sur ta vision de la vente et ton alignement avec nos valeurs.

Rejoins-nous pour cette aventure unique et contribue à faire passer notre dojo à la vitesse supérieure ! 🚀