Pour ce poste, nous attendons que vous soyez un véritable moteur et le pilote de l’activité de développement, en assurant une dynamique continue depuis la prospection jusqu’à la gestion d’un portefeuille de clients professionnels (grands comptes, mid-market).

En tant que directeur commercial(e) au sein du département B2B vos missions seront de :

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale B2B en lien avec les objectifs de l’entreprise.

• Développer le portefeuille de clients B2B, permettant une croissance des ventes et de la profitabilité de l’entreprise, en activant différents leviers de croissance (prospection commerciale directe ou via des intermédiaires) sur les différents segments (Marchés publics, Grands-Comptes, Mid-Market).

• Encadrer, recruter, animer et motiver une équipe de commerciaux ainsi que les fonctions support commercial et service client B2B.

• Représenter l’entreprise dans des salons professionnels, événements de l’industrie, webinaires, permettant de développer des partenariats et d’attirer de nouveaux clients.

• Suivre et développer les relations avec les différents partenaires stratégiques et apporteurs d’affaires, en renforçant les collaborations, afin d’accroître le réseau de prospection et les opportunités de croissance.

• Assurer une veille concurrentielle, comprendre les évolutions du marché de l’énergie et les partager/retranscrire aux clients et prospects, via différents canaux et formats.

• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Opérations pour garantir l’adéquation entre l’offre et les besoins du marché.

Suivre, analyser et présenter les indicateurs de suivi de la performance

• De formation Bac +5 type Ecole d’ingénieur et/ou de commerce et/ou vous disposez d’une expérience de 10 ans minimum dans un poste de direction commerciale chez un fournisseur d’électricité idéalement.

• Vous possédez un naturel engageant, confiant et inspirant, qui donne envie de vous suivre dans vos projets.

• Vous aimez faire avancer des équipes et pratiquez les outils d’animation d’équipe commerciale et de suivi de la relation client. Vous avez idéalement déjà une expérience de manager de manager.

• Vous avez une bonne maîtrise des logiciels bureautiques et de gestion de la relation client (CRM)

• Un Anglais professionnel est requis.

Nous encourageons toutes les candidatures, y compris celles de personnes en situation de handicap (RQTH)