Utiliser ses mains et manipuler des outils nous permet d’acquérir une habileté, de mémoriser l’abstrait et de donner du sens aux apprentissages.
Fondée en 2024, l’association (nom confidentiel) a pour mission de promouvoir l’intelligence de la main dans la scolarité des élèves. Elle accompagne des établissements scolaires dans la mise en place de sections manuelles d’excellence sur temps scolaire, au travers d’aménagements d’horaires ou d’options. Ces sections s’adressent aux élèves de la 6ème à la 3ème et couvrent plusieurs familles de métiers en tension sur le territoire : l’agriculture, le textile, la construction, l’ingénierie et l’industrie.
Déploiement à date : malgré sa jeunesse, l’association a signé des partenariats dans 4 collèges partenaires depuis septembre 2024. 60 établissements scolaires sont à l’étude pour 2025.
Afin de soutenir la forte croissance de l’association, l’équipe dirigeante recrute un(e) responsable Commercial & Partenariats afin de trouver des partenaires financiers. Le poste est rattaché opérationnellement au directeur adjoint (cofondatrice) et hiérarchiquement au directeur général.
MISSIONS
Objectifs : en équipe avec la co-fondatrice, aller chercher entre 200k et 500k€ par an pour soutenir l’ouverture de sections manuelles dans les collèges. Pour ce faire, la mission principale est de prospecter des moyennes et grandes entreprises, des fondations et des institutions publiques au niveau national mais aussi local.1/ Stratégie : participer à la définition de la feuille de route stratégique à 3 ans (10%)
Définir un plan d’exécution pour atteindre les objectifs de collecte entre 200 et 500k€ par an, auprès d’entreprises, fondations, philanthropes et institutions publiquesConstruire les budgets prévisionnels et les budgets des projets à financer.En fonction des besoins, fixer une feuille de route sur 6 mois, 1 an et 3 ans et le plan d'exécution pour atteindre les objectifs annuels de collecte, au niveau national et local.2/ Prospection : rechercher des soutiens financiers privés et publics (60%)
Identifier, qualifier et convaincre des futurs mécènes sont les maîtres mots de tes journées (fondations, entreprises, institutions publiques)Prospecter et construire un pipeline de dons (sur le même principe qu’un pipeline de vente) dans l'optique de générer des mécènes qualifiés : 50% mail & 50% téléphoneIdentifier les décideurs clés et les personnes influentes (CEO, office manager, responsable paie, DAF, fondateurs, etc),Faire de la recherche de contacts directe : LinkedIn, rendez-vous, évènements réseau, etc.Comprendre les besoins des prospects pour leur proposer le partenariat adaptéSolliciter les membres de l’association et leurs réseaux dans la collecte de fondsPiloter rigoureusement la relation prospects en les informant, en les relançant régulièrementReprésenter l’association dans les réseaux mécénat, pitcher le projetVeiller à rentrer des données claires et pertinentes des clients potentiels dans Hubspot3/ Appels à projet : répondre à des dossiers de demandes de subventions (30%)
Cartographier et chercher les appels à projets privés et publics au niveau national / territorialRédiger les réponses aux appels à projets (savoir utiliser intelligemment les outils d’IA)Taxe d’apprentissage : identifier les cibles et orchestrer les campagnes de collecte4/ Vie de l’association
Tu pourras aussi, à la marge, être sollicité(e) sur la mise en place d’outils structurants et la participation à la vie de l’association (ex : co-organiser un séminaire d'équipe).PROFIL RECHERCHÉ
Ce poste est fait pour toi si :tu as un excellent relationnel et rédactionnel ;tu es synthétique et structuré(e) ;tu as un vrai esprit de commercial : “plutôt chasseur qu’éleveur” ; tu n’as pas peur d’ouvrir les portes et tu ne lâches rien ;tu as un fort profil “débrouillard” : autonome, avec un fort esprit d’initiative ;tu as un esprit de “do-er” : dans une jeune structure, il faut aimer exécuter et ne pas rester à l’idée et à la réflexion.Nous serions encore plus impressionnés si :tu as entre 2 et 4 années d’expérience en vente ou grands comptes entreprises ;tu as une expérience en collecte de fonds privés et subventions publiques.Le process de recrutement :
1️⃣ Entretien avec un cofondateur - appel de découverte (30 mn)
2️⃣ Entretien avec l’autre cofondateur - (45 mn)
3️⃣ Cas pratique pour te projeter concrètement dans la mission devant les 2 cofondateurs - (1h)
Démarrage : à partir de janvier 2025
Statut : CDI ou freelance
Localisation : Paris et télétravail (si tu es à distance, prévoir de venir à Paris 2 jours par semaine)
Rémunération : selon profil et expérience + variable selon atteinte des objectifs.
