Face à la croissance de l’association, le/la responsable du mécénat et des partenariats contribue à la mise en œuvre de la stratégie de financement de l’association, en développant des relations avec des mécènes publics et privés. Ce rôle combine à la fois la prospection de nouveaux partenaires et la fidélisation des mécènes existants.

1. Stratégie et développement du mécénat

Définition de la stratégie de mécénat :
En collaboration avec la directrice des financements, définir une stratégie globale pour augmenter les ressources de l’association via le mécénat et les partenariats. Cette stratégie inclut la segmentation des cibles, l’identification des besoins financiers, et les leviers à activer pour atteindre les objectifs.

Pilotage des actions de mécénat :
Mettre en œuvre la stratégie définie : coordonner les actions de prospection, de fidélisation, et de valorisation des partenariats.

Veille stratégique :
Effectuer une veille régulière sur les évolutions légales et les tendances du mécénat et des partenariats afin d’identifier de nouvelles opportunités de financement.

2. Prospection de nouveaux partenaires

Recherche de nouveaux mécènes :
Identifier et solliciter de nouveaux mécènes et partenaires potentiels, dans le secteur privé (entreprises, fondations d’entreprises, fondations familiales) et public (collectivités territoriales, institutions publiques).

Prise de contact et négociation :
Approcher des prospects, représenter l’association et ses projets de manière convaincante et négocier les modalités de partenariat.

3. Fidélisation et gestion des partenariats existants

Suivi et entretien des relations avec les mécènes :
Développer des relations de long terme avec les mécènes actuels pour les fidéliser. Organiser des rencontres régulières, des visites de terrain, et des événements pour renforcer les liens et encourager leur engagement continu.

Reporting et valorisation des partenariats :
Assurer un suivi rigoureux des engagements pris, produire des rapports détaillés et respecter les contreparties promises.

Événements et communication :
Organiser et participer à des événements de valorisation des partenariats afin de renforcer la visibilité des mécènes et d’encourager leur fidélisation.

4. Management et coordination de l’équipe

Encadrement de l’équipe mécénat :
Manager et animer une équipe composée de 2 personnes. Coordonner les dossiers de chacun afin d’optimiser le travail de l’équipe.

• Expérience en mécénat et partenariat :
  Solide expérience dans le développement de partenariats avec des acteurs publics et privés. Capacité à gérer des dossiers complexes et à répondre aux appels à projets français et internationaux.

• Capacité de prospection et de négociation :
  Aptitude à identifier de nouvelles opportunités, à déposer un projet adapté à chaque prospect en ayant travaillé le dossier avec les équipes opérationnelles de l’association.

• Compétences managériales :
  Expérience dans la gestion d’équipe et la coordination de plusieurs projets simultanément.

• Autonomie et sens de l’organisation :
  Capacité à travailler de manière autonome, à gérer plusieurs tâches de manière simultanée, et à respecter les échéances.

• Diplômé(e) de l’enseignement supérieur, vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience dans la collecte de fonds au sein d’associations ou dans un poste similaire.

• Vous êtes en mesure de collaborer efficacement avec les équipes financières et opérationnelles pour recueillir et synthétiser les données nécessaires à la réussite de vos missions.

• Vous avez un excellent sens du relationnel et prenez plaisir à initier et à développer des relations de partenariat.

• La maîtrise de l’anglais, aussi bien à l’écrit qu’à l’oral, est requise pour ce poste.

• Vous êtes apprécié(e) pour votre sens de l’organisation, votre rapidité d’exécution et votre capacité à travailler de manière efficace.

• Vous aimez le travail en équipe et savez faire preuve d’écoute active et d’adaptabilité dans vos interactions professionnelles.

• Un entretien avec la directrice des financements

• Un entretien avec deux membres du comité de direction