📌 Mission principale :

Le Fields Sales Manager (FS Manager) encadre une équipe d’environ 7 Fields Sales sur les départements : 59 - 62 - 80 - 60 - 51 - 57 - 54 - 88 - 68.

Responsable de l’accompagnement terrain, de la formation, du suivi des performances commerciales et de l’optimisation du développement du secteur.

Afin de faciliter ces missions, une localisation dans les Hauts-de-France, idéalement dans le Nord, le Pas-de-Calais, l’Oise ou l’Aisne, serait un atout.

Il joue un rôle clé dans la remontée des informations stratégiques au Directeur Commercial et dans l’amélioration continue des process de vente.

🚀 Responsabilités & Activités :

1️⃣ Management & Accompagnement Terrain :

• Accompagner les FS sur le terrain sur les départements 59 - 62 - 80 - 60 - 51 - 57 - 54 - 88 - 68 (scope évolutif), pour les aider à optimiser leur discours commercial et leurs techniques de vente.

• Effectuer des double-visites clients pour perfectionner l’approche commerciale.

• Assurer un coaching personnalisé et des feedbacks réguliers aux commerciaux.

• Suivre les performances individuelles et collectives, et fixer des plans d’action en cas de besoin.

2️⃣ Formation & Montée en Compétences :

• Organiser des sessions de formation continue pour améliorer les techniques de vente et de négociation.

• Assurer l’intégration et la montée en compétence des nouveaux FS.

• Développer des best practices et les partager avec l’équipe.

3️⃣ Pilotage & Analyse du Marché :

• Analyser les données de marché et les performances commerciales pour optimiser l’action terrain.

• Identifier les opportunités de croissance et ajuster les stratégies commerciales.

• Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les évolutions du marché.

4️⃣ Communication & Reporting :

• Remonter les insights terrain et les problématiques commerciales au Directeur Commercial.

• Suivre les KPI et indicateurs de performance de son équipe et proposer des ajustements.

• Être force de proposition pour optimiser l’organisation commerciale et les stratégies de vente.