En tant qu’Account Manager Grands Comptes, tu piloteras tout le cycle de vente. Tu seras un(e) véritable conseiller(ère) stratégique pour tes clients, en mode consultative selling : comprendre leurs besoins profonds, challenger leurs idées et les accompagner dans leurs projets de transformation.

Ton objectif : accroître les revenus, créer de la valeur et te positionner en tant que partenaire stratégique des transitions numériques, environnementales et des compétences du futur (soft skills, leadership, etc.).

1️⃣ Développement Commercial – Conquête & Croissance

• Développer le chiffre d’affaires et atteindre/dépasser tes objectifs.

• Acquérir de nouveaux comptes clés (CAC 40/SBF 120) via une prospection créative et multi-canal

• Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, rendez-vous, avant-vente, négociation et closing.

• Élaborer des stratégies d’upsell et de cross-sell pour maximiser la valeur des comptes existants.

• Être créatif(ve) dans tes approches commerciales : chaque client est unique et tu as la liberté d’innover.

2️⃣ Gestion de portefeuille et relation client — Tu es le chef d’orchestre

• 100% autonome sur ton portefeuille : tu gères ta roadmap commerciale et construis tes propres stratégies.

• Devenir l’Industry Leader pour ton portefeuille en comprenant les enjeux métiers et stratégiques des clients.

• Co-créer des solutions innovantes avec les équipes pédagogiques et marketing : nouveaux produits, webinars, salons, événements privés pour tes clients… Tout est possible !

• Construire des relations long-terme basées sur la confiance et l’expertise.

3️⃣ Optimisation et amélioration continue — Tu es maître à bord

• Mesurer tes performances avec des KPIs précis (CA généré, taux de closing, upsell, satisfaction client…) et ajuster tes actions pour maximiser ton impact.

• Assurer un reporting régulier dans notre outil CRM (Hubspot) et partager tes best practices avec l’équipe.

• Être force de proposition pour tester de nouvelles approches commerciales et améliorer les process existants.

🚀 Pourquoi nous rejoindre ?

• Un rôle autonome ET accompagné : tu as de l’espace pour t’exprimer et tester tes idées, tout en bénéficiant d’un accompagnement pour te faire grandir. Ici, tu apprends vite, tu montes en compétences : c’est le tremplin pour ta carrière.

• Un terrain de jeu stimulant : tu échanges directement avec des décideurs de grands groupes (CAC 40/SBF 120) sur les enjeux d’éducation et de transformation des entreprises.

• Une équipe dynamique et passionnée, où la collaboration, l’innovation et l’impact sont au cœur de tout ce que nous faisons.

🏆 Ce job est fait pour toi si…

• Tu es un(e) chasseur(se) dans l’âme avec une forte appétence pour les cycles de vente complexes.

• Tu es créatif(ve) et n’as pas peur de tester de nouvelles stratégies.

• Tu maîtrises l’anglais (à l’écrit comme à l’oral) et tu es à l’aise pour construire des slides percutantes.

• Tu es à l’aise pour interagir avec des décideurs de haut niveau et tu sais te positionner en partenaire stratégique.

💡 Nice to Have

• 2-5 ans d’expérience en Account Management, Sales ou Business Development (B2B Grands Comptes).

• Connaissance de l’écosystème RH, formation professionnelle, Tech ou RSE.

• Maîtrise d’outils comme Hubspot, Sales Navigator, ChatGPT et Notion.

💸 Ce que nous offrons

• Rémunération : 45 à 55k de package (fixe + variable selon expérience).

• Avantages :

  🍽 Tickets resto : 9€/jour prise en charge 50% entreprise

  🚝 Prise en charge 50% entreprise titre de transport (pass navigo)

  🏥 Mutuelle Alan

  🎉 Team building annuel, afterworks réguliers

  🚀 Accès gratuit aux formations Maria Schools

• Des opportunités d’évolution vers des postes de Sales Manager ou des fonctions transverses stratégiques.

Notre processus est simple et rapide :

📞 Premier échange téléphonique pour faire connaissance.
🤝 Entretien approfondi avec ta future manager.
💡 Cas pratique pour évaluer ta réflexion stratégique (avec ta future manager et la CEO).
🎉 Rencontre finale avec l’équipe pour s’assurer du fit.

Chez Maria Schools, nous valorisons l’humain. Même si tu ne coches pas toutes les cases, postule ! Ce qui compte, c’est ton potentiel et ton envie d’apprendre. 💡✨