Rattaché.e à l’équipe commerciale, le/la Business Developer sera en charge de la génération et la gestion de leads auprès de nos prospects en France (collectivités publiques, collecteurs privés).

Missions

Génération de leads

• Définir la stratégie de prospection avec le directeur commercial et l’équipe marketing (mapping de comptes, identification d’interlocuteurs clés et sourcing de contacts)

• Identifier et cibler de nouveaux marchés, clients potentiels ou segments prometteurs

• Mise en place de la prospection en partenariat avec l’équipe Marketing : campagnes de mailing, qualification des leads, suivi et relance des prospects

• Participer aux évènements professionnels afin de générer des leads et des opportunités

• Maintenir les relations avec les partenaires stratégiques pour générer des opportunités commerciales

Gestion du cycle de vente

• Présenter la solution Lixo et convaincre d’utiliser l’IA pour analyser les flux de données et valoriser les déchets collectés

• Comprendre les besoins clients pour le développement de nouvelles fonctionnalités

• Effectuer et présenter les propositions commerciales aux clients

• Gérer les négociations et signer les contrats afin d’atteindre et dépasser les objectifs commerciaux

Pilotage et stratégie

• Suivi des KPI de vente : piloter les performances commerciales et l’atteinte des objectifs via un CRM (Hubspot)

• Veille concurrentielle : suivre les tendances du marché et les actions des concurrents pour ajuster les stratégies commerciales

Pourquoi Lixo ?

• Entreprise à taille humaine avec une vraie mission environnementale et labellisée B Corp

• Forte traction commerciale avec un produit fortement apprécié par nos clients

• Télétravail partiel possible (1-2/jrs par semaine)

• Connaître les consignes de tri par coeur et briller en société 

• Rémunération

  • Rémunération fixe + variable : package 40K-60K€ brut/an, selon profil

  • Mutuelle, participation au transport, tickets restaurant

  • Plan de participation au capital (BSPCE)

  • Une prise en charge des frais de transport (50%)

SI vous souhaitez mettre vos compétences commerciales aux profits de l’économie circulaire et appréciez travailler dans l’environnement start-up, ce poste est fait pour vous !

• Expérience d’un an minimum (stages, alternances compris)

• Vous avez le sens du résultat, de bonnes compétences relationnelles, faites preuve de persévérance et de rigueur

• Vous êtes à l’aise à l’oral

• Vous êtes capable de mener des négociations en français et en anglais

• Vous savez travailler en équipe et à atteindre des objectifs ambitieux

• Une première expérience avec un outil CRM est indispensable (type Hubspot ou autre)

• Une expérience dans la relation aves les grands comptes et/ou collectivités est un plus

• Etape 1 : Appel de découverte (20-30 min) avec François (Head of Sales)

• Etape 2 : Entretien “compétences, expériences et valeurs” (45min) avec Laurie (AM) et Etienne (Marketing Manager).

• Etape 3 : “Business case” (45 min) avec François et Marjorie (CEO)

• Etape 4 : Troisième entretien “fit” avec Marjorie (CEO) et Vincent (CPO)

  Prises de références et offre 

• Rencontre avec les équipes avant prise de poste