Account Executive 

📍 Paris - 📝 CDI - 💻1 jour/semaine - 🕐 ASAP

🚀 Tu souhaites rejoindre une Fintech en forte croissance qui t'offre toutes les clés pour réussir et évoluer dans ta carrière professionnelle ?

Rejoins une entreprise de conseil et de services qui aide les grandes entreprises, PME et Start-up à digitaliser leurs processus métier et à innover, dans l’idée de booster leurs business et anticiper leurs besoins futurs.

🏆 Objectif:

 Développer, négocier, closer, et fidéliser les grands comptes clients pour vendre la solution CRM développée en interne, auprès de Banques d’Affaires, Fonds d’investissements et Conseils M&A, sur les zones Angleterre, Scandinavie, Italie, Allemagne, et Espagne.

👉 Offre:

• DATA : une base de données collaborative: pour les fonds d'investissement et les banques d'affaires
• CRM, couplé à la base de données, qui permet de gérer le process d'acquisition des fonds d'investissement (= process d’exécution ) et de cession pour les banques d'affaires (= process d'origination).
• Bonus : un Réseau social freemium pour les acteurs de l’industrie (couplé au CRM et à la base de données) est en cours de développement !

🚀 Les missions : 

⟹ Business Development

• Chasser et mapper de nouveaux comptes 
• Développer et appliquer une offre commerciale en adéquation avec la stratégie
• Réaliser les rdvs clients pour prendre leurs besoins
• Réaliser les Démos Produit
• Négocier les contrats avec les clients
• Elaborer une offre commerciale avec le client en fonction de ses besoins
• Closer les deals

⟹ Sales Management

• Management de sa pipeline clients.
• Fidélisation clients
• Upsell et cross-sell

⟹ Management de la relation commerciale  

• Création d’un relationnel fort avec les équipes des fonds d’investissement et M&A – interlocuteurs C level

⟹ Collaboration transverse

• Participation au développement de la plateforme en faisant bénéficier la product team de vos retours et échanges avec les clients

⟹ Outils utilisés 

• CRM : pipedrive
  
• cold mail outreach : mailcheck

✅ Les compétences professionnelles requises: Hards Skills

Must have :

• Expérience en tant que Account Executive (gestion des grands comptes clients, négociations des contrats, closing) : 3-5 ans d'expériences
• Fidélisation des ventes (upsell, cross-sell, renewal)
• Expérience en M&A (ex : stage, alternance) 
• Maîtrise en vente de solution de services SaaS/CRM
• Grande entreprise - C-levels (5k€ à 15K€/client)
• Fluent in english

Nice to have :

• Grande école (HEC, EM, Sorbonne ou Assas)
• Maitrise d'une autre langue (allemand, italien...)

✅ Les compétences personnelles requises: Soft Skills

• Curieux
• Empathique
• Flexible, qui s’adapte à ses interlocuteurs
• Bon communiquant : fidéliser les clients + créer du lien avec eux
• résilient et endurant
• gentil
• simple et humble
• carré, rigoureux, organisé
• une personne qui a la posture face à ce type de clientèle

⚡L' Apport de cette expérience:

• Montée rapide en compétences, possibilité de prendre des responsabilités et tout cela dans un environnement performant et bienveillant.
• Une entreprise familiale soudée, connaisseure de son domaine et qui a envie de disrupter son marché.
• Des horaires simples de 9h30 à 18h30. Ce qui change du monde de la finance !

👍 Les avantages:

• TR
• Pass Navigo 50%
• Mutuelle
• Télétravail
• Petit CE
• 39h + 6 semaines de congés

💫 Les prétentions salariales :

• 47/55K€ + variable déplafonnée (25/30K€)

🌍 Déplacements:

•  Oui : A l’international (UK, Espagne, Allemagne, US à venir) (2-3 X max/mois - 2jours)