Au sein de l’équipe BDR en charge de la stratégie d’”Outbound”, vous serez responsable de la prospection de nouveaux prospects, de la présentation de notre solution et du processus de qualification.

Votre mission :

• Identifier les interlocuteurs C-Level et les décideurs au sein des entreprises ciblées (segment Enterprise / Grands Comptes) et établir le premier contact sortant avec eux

• Développer une expertise approfondie sur les plateformes RH et L&D ainsi que sur la proposition de valeur de Klara (argumentaire de vente, objections, etc.) afin d’identifier les besoins des prospects et de susciter l’enthousiasme à propos de notre solution

• Gérer de manière autonome vos canaux d’acquisition : Cold calling, LinkedIn, mailing, réseautage, etc.

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Account Executives sur les sujets de croissance, qui sont essentiels pour le développement de nos activités “Outbound” (génération de leads, automatisation des ventes, amélioration du CRM, etc.)

• Mettre régulièrement à jour notre CRM (oui, cela en fait partie aussi 😉), dans le but d’assurer une haute qualité des données. Prévoir vos réalisations de revenus futurs et documenter quotidiennement les activités clés

Exigences :

En tant que véritable porte-parole de l’entreprise, vous serez le premier point de contact pour nos futurs clients, et vous devez :

• Avoir une expérience professionnelle pertinente (>1 an incluant des stages), idéalement dans la vente dans le secteur de la technologie, une expérience en conseil est un plus

• Le français est votre langue maternelle et vous parlez anglais à un niveau professionnel

• Être prêt à travailler depuis Paris

• Être un caméléon social et vous adapter à votre interlocuteur en un instant, ajustant le ton, la vitesse et le flux d’informations

• Avoir des compétences en communication verbale et écrite : vous pouvez exprimer des problèmes complexes en termes simples

• Être capable de garder à l’esprit l’ensemble du contexte et de prioriser correctement vos tâches

• Points bonus : vous maîtrisez déjà Hubspot et de nouveaux outils numériques

  Ce que nous offrons :

  • Une opportunité unique de contribuer à la croissance d’une start-up en pleine expansion.

  • Un environnement de travail dynamique et collaboratif.

  • Des possibilités d’avancement rapide en fonction des performances.

🏢 Date de début : Début Janvier 2025

💵 Salaire CDI : 38k fixe + variable (atteinte des objectifs à 100%)

🏡 Vous pourrez travailler à distance via un dispositif de 2 jours de télétravail par semaine (à partir du 3ème mois après votre arrivée)

🌴 Vous bénéficierez de 25 jours de congés payés annuel + RTT

• Autres avantages :

  🥘 tickets restaurants SWILE

  🚇 Prise en charge forfait Navigo à hauteur de 75% ou 🚲 forfait mobilité douce, etc).

  💻 Vous recevrez les derniers équipements Apple

  🎉 Nous organisons régulièrement des événements d’entreprise tels que les Klarashows, offsite d’équipes et notre Klaracation (séminaire annuel), favorisant des moments de cohésion importants pour tout le monde.

• Expérience réussie dans un rôle de développement commercial B2B.

• Excellentes compétences en communication et aisance relationnelle.

• Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives.

• Motivé à l’idée développer dans une entreprise en forte croissance.

• Premier entretien de 15 à 20min avec Camille - DRH

• 2ème entretien : Cas pratique avec un membre de l’équipe

• Dernier entretien avec Romain, co-fondateur de Klara