Votre mission si vous l’acceptez sera de convaincre les interlocuteurs que vous aurez en démo de sauter le pas vers Marvin Recruiter.

En collaboration avec l’équipe de prospection, vous devrez comprendre le WHY de vos prospects, c’est à dire le réel besoin qui les poussent à se poser la question de changer de logiciel et ce qu’ils peuvent gagner à sauter le pas vers une solution plus moderne.

Au fur et à mesure de votre évolution, vous pourrez décider de vous spécialisé sur un ou plusieurs segment de marché avec le.s.quel(s) vous sentez que vous avez le bon feeling.

• Connaitre la solution sur le bout des doigts pour réaliser des démos impactantes.

• Comprendre l’environnement concurrentiel pour savoir argumenter.

• Identifier le WHY (besoin) de vos interlocuteurs pour savoir placer votre offre.

• Savoir rédiger des mails ultra pertinents pour être en shortlist.

• Savoir suivre vos prospects dans des phases de décision et de négociation.

• Parfois, vous pourrez avoir besoin de consolider le pipe que vous apporte l’équipe BDR/SDR en faisant une partie de la prospection par vous même.

• Notamment en étant malin pour obtenir des mises en relation et des recommandations de vos clients précédents pour convaincre les prochains.

• Savoir suivre et élever votre portefeuille de clients potentiels.

• Savoir traiter les objections et éliminer la concurrence.

• Avoir un rôle de conseil à la limite de la gestion de projet en comprenant que migrer vers un nouvel outil est également un sujet de conduite du changement pour les décideurs.

Nous cherchons des personnes qui ont envie de se prouver à elles-mêmes ce dont elle sont capables.

Même si l’outil est déjà bien abouti, le marché est vaste et c’est tout un marché qui s’ouvre devant nous.

Puisqu’on recrute au début de la phase de croissance de la société, nous avons besoin de personnes ambitieuses qui sont animées par l’envie de devenir une meilleure version d’eux-mêmes en développant leurs compétences dans un environnement challengeant.

Vous pourriez bien avoir votre place si vous répondez à ces critères :

• Vous avez l’esprit entrepreneurial et l’envie de participer à un projet d’équipe.

• On dit de vous que vous savez vous adapter à vos interlocuteurs.

• À l’écoute des besoins, vous êtes avant tout animé par l’envie de comprendre la psychologie de vos interlocuteurs.

• Vous êtes malin et vous savez placer votre offre à partir de votre discover client.

• Vous avez envie d’avoir un impact sur une aventure entrepreneuriale, à travers votre engagement sur votre poste et vos missions.

• Vous avez déjà fait du recrutement OU déjà vendu des logiciels

• On dit de vous que vous aimez accompagner et conseiller

C’est vous ? Vous vous reconnaissez dans les missions et dans le poste ?

Voici notre process de recrutement :

1. Sélection des candidatures : les candidatures les plus soignées sont retenues.

2. Premier échange par téléphone (15 min) : pour se rencontrer et répondre à vos questions, comprendre votre background et vos objectifs professionnels.

3. Test de vente (30 min) : pour évaluer vos compétences.

4. Échange avec l’équipe Sales : pour faire connaissance avec vous et comprendre vos aspirations.

5. Prise de réfs : comprendre comment vous fonctionnez avec un regard extérieur afin d’anticiper votre management

6. Closing : promesse d’embauche en CDI.

7. Start 🚀

Rémunération fixe + variable déplafonné, selon votre profil, vos compétences et votre expérience.

Travail possible depuis Paris, Montpellier et/ou en télétravail mixte ou total.

Dans un projet en croissance les possibilités d’évolution au sein de l’équipe commerciale sont nombreuses.