🚀 Mendo – Pionniers de la technologie

Chez Mendo, nous combinons passion pour la technologie et engagement pour l’apprentissage. Notre mission ? Rendre l’IA générative accessible à tous. Grâce à un logiciel intégré et gamifié, nous permettons aux grandes entreprises d’exploiter pleinement l’IA pour transformer leur manière de travailler.

Nous collaborons déjà avec les plus grandes entreprises mondiales, et nous venons de lever un second tour de financement pour accélérer notre impact et accompagner des milliers de personnes dans cette révolution technologique.

Aujourd’hui, nous recherchons un(e) Partnership Manager clé pour notre développement 🚀

🎯 Ton rôle et ton impact

En tant que Partnership Manager, tu viendras ouvrir la practice de partenariats et tu seras le quarterback des ventes, le point central entre nos partenaires stratégiques et notre équipe commerciale. Ton objectif ? Créer et animer un écosystème de partenaires influents (grands cabinets de conseil, équipes de transformation, Microsoft et ses équipes commerciales) pour générer du deal flow, et accélérer notre croissance.

Tu collaboreras directement avec le CEO et le Head of Sales pour créer le revenue stream le plus prometteur de Mendo en amont de la série A.

Tu ne seras pas là pour simplement “gérer” des partenaires – tu seras en mission pour closer et transformer ces relations en revenus concrets.

🔥 Tes missions principales

• Développer et structurer les partenariats stratégiques avec les grands cabinets de conseil et Microsoft pour générer des opportunités business.

• Travailler main dans la main avec les sales et les équipes partenaires pour assurer un alignement parfait et transformer les opportunités en deals.

• Détecter et activer des nouveaux leviers de croissance en co-construisant des offres et des approches sur-mesure avec nos partenaires.

• Suivre et optimiser la performance des partenariats en mesurant l’impact des actions menées et en ajustant les stratégies.

• Évangéliser et positionner Mendo en tant que référence de l’IA générative en entreprise, à travers des événements, des interventions et des initiatives conjointes avec nos partenaires.

💪 Ce qu’on attend de toi

Nous cherchons un profil ultra-opérationnel et orienté business, capable de naviguer dans un environnement complexe et exigeant. Tu dois être à l’aise avec les sales, la stratégie et l’exécution.

🔹 Expérience solide en business development, sales ou partenariats, idéalement en SaaS ou en tech.

🔹 Une capacité démontrée à closer : Tu ne te contentes pas de parler, tu convertis les opportunités en business réel.

🔹 Connaissance des grands comptes et des cabinets de conseil, avec une capacité à comprendre leurs enjeux et à y répondre efficacement.

🔹 Compétences en négociation et en influence, pour structurer des accords à forte valeur ajoutée.

🔹 Mentalité entrepreneuriale & ownership total : tu sais naviguer dans l’ambiguïté et avancer vite avec peu de direction.

🔹 Aisance relationnelle et leadership naturel, capable de fédérer des équipes internes et partenaires externes autour d’une vision commune.

🔹 100% bilingue FR/EN, essentiel pour collaborer avec des partenaires internationaux.

🎁 Ce qu’on t’offre

✅ Une rémunération compétitive avec un variable attractif

✅ Possibilité d’avoir des parts de l’entreprise si tu performes bien

✅ Un rôle clé dans une entreprise en pleine explosion

✅ Une croissance rapide et méritocratique : ici, tu peux évoluer vite

✅ Un environnement dynamique, jeune et bienveillant, où l’excellence et l’innovation sont la norme

• First discovery call with the Sales Manager

• Use case & technical call with CEO, Sales Manager & CTO

• Meet the team

• Final round with two co-founders

🚀 Envie de rejoindre l’aventure ?

Si tu es passionné(e) par la tech, que tu sais closer et que tu veux avoir un impact direct sur la croissance d’une startup en hypercroissance, alors ce poste est fait pour toi.

Écris-nous à clement@mendo.ai ✉️