Miel

Le métier de MIEL est de vendre des systèmes logiciels, matériels et services Cloud. Toutes les équipes sont tournées vers la promotion de ces technos.

Les deux équipes de sales specialists et de partner account managers organisent et assurent l'évangélisation auprès des directions informatiques pour l'une, et auprès des partenaires revendeurs et ESN pour l'autre. 

Elles peuvent compter sur l'efficacité des commerciaux inside sales et chargés de marketing pour formaliser les campagnes commerciales et la logistique des ventes.

Les ingénieurs avant-vente, support et formateurs de l'équipe technique agissent en parallèle pour rassurer, convaincre, former et partager leur expertise.

Le/La sales specialist, c’est le boss pour une marque donnée. Il/Elle conçoit et lance des campagnes avec l’équipe marketing. Il/Elle alterne entre prospection au téléphone et rendez-vous chez les clients finaux potentiels pour convaincre et faire des démos. Et il/elle se change en formateur.trice pour aider les revendeurs à monter en compétence et trouver de nouveaux projets.

C’est un.e ingénieur.e qui comprend les technos et sait convaincre les partenaires et les clients. Très nomade (il/elle se choisit 5-6 semaines par an pour des tournées en région) et autonome, mais bien entouré.e, il/elle développe son business en alliant compétence, enthousiasme, pugnacité, honnêteté et humilité.

Grande responsabilité que celle des Partner Account Managers. Tu accueilles et accompagnes les partenaires revendeurs dans la communauté MIEL. Tu les aides à monter en compétence et à trouver de nouveaux projets pour les technos que tu les as convaincus de revendre.

Tu t’occupes de comptes nommés et d’une zone géographique, ce qui te fait passer beaucoup de temps sur le terrain, au téléphone et plusieurs semaines par an dans la région qui t’a été confiée. Tu restes très proche des inside sales pour superviser les négos de prix et suivre les opportunités de business.

Fidèles au poste, au bureau, ces collaborateurs et collaboratrices épaulent les équipes de vente nomades et restent au contact permanent des clients revendeurs. Ils/Elles 

• recueillent les besoins et demandes de prix, 
• négocient les bonnes conditions d'achat et de vente, 
• établissent les devis, 
• réceptionnent et valident les commandes, 
• s'approvisionnent auprès des fournisseurs américains 
• et organisent les livraisons

Ils/Elles sont reconnu.e.s pour être volontaires, organisé.e.s, rigoureux.ses, réactif.ve.s et deviennent rapidement autonomes pour suppléer leurs collègues lancé.e.s sur le terrain.

Membre du service technique MIEL, tu conjugues expertise technique, expérience terrain, qualités pédagogiques et deviens un champion sur des sujets de pointe.

Passionné.e.s de nouvelles technos IT (et souvent de bonne musique 😊), tu décortiques les produits pour bien les comprendre, et transmets le savoir acquis à tes homologues chez les partenaires revendeurs et les clients finaux. 

Tu es, en fait, un gage fondamental du sérieux et de l'engagement de MIEL dans le partage de l'expertise et la réussite des projets des clients. A toi de résoudre les questions soulevées, aidés par tes collègues et les équipes support des fournisseurs américains.

Dans cette équipe, tu es au cœur du commerce international, et en contact permanent avec les équipes commerciales.

Payer les fournisseurs, gérer la trésorerie, surveiller les taux de change, contrôler les factures, traiter avec les transporteurs, gérer les stocks, autant de tâches essentielles à notre métier d’importateur-distributeur.

C’est grâce à toi, à ta rigueur, que MIEL reste une société saine financièrement et obtient la confiance de ses créanciers.

Gérer notre centre de formation, c’est d’abord savoir conseiller le bon cursus au bon stagiaire, puis accompagner ce dernier tout au long du processus pour qu’il puisse en tirer tous les bénéfices, et qu’il revienne.

C’est aussi être à l’écoute de notre marché pour planifier les bonnes sessions et gérer les agendas des instructeurs de MIEL, leur montée en compétence.

C’est, enfin, animer un réseau de partenaires spécifiques, côté fournisseur et côté revendeur, se tenir informé des nouveautés et des changements réglementaires pour proposer les programmes de formation adéquats. MIEL est centre de formation depuis vingt ans et tient à jour sa certification Qualiopi depuis 2022.

Tu es fan de tableur ? C’est un plus. Mais on te sollicite surtout pour établir et mettre en musique les plans marketing avec les fournisseurs américains et avec nos partenaires revendeurs.

Tu restes à la pointe des outils martech pour organiser et lancer nos communications digitales et les campagnes de génération de prospects : web, réseaux sociaux, e-mailings, événementiel, traduction, rédactions de messages et de brochures.

Tu fais partie à part entière de l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs trimestriels fixés avec les fournisseurs et lancer les nouveaux produits sur le marché français.