Responsable Commercial Sud Ouest de la France - Robotique Agricole H/F

Résumé du poste
CDI
Toulouse
Salaire : Non spécifié
Début : 31 janvier 2025
Télétravail occasionnel
Expérience : > 3 ans
Éducation : Bac +3
Compétences & expertises
Contenu généré
Gestion du cycle de vie des produits
Compétences en négociation
Connaissance des pratiques agricoles
Outils d'automatisation du marketing

Naio Technologies
Naio Technologies

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

CDI, Poste à plein temps, basé à Toulouse

Zone commerciale : Sud Ouest de la France

Mobilité professionnelle : 80% (une voiture de fonction est fournie)

Tâches principales (80%)

Assurer le développement commercial de la zone :

  • Représenter la société Naïo Technologies dans l’ensemble du Territoire

  • En vous appuyant sur les références en place, entretenir et développer les relations existantes avec les distributeurs

  • Elaborer et mettre en oeuvre un plan d’action marchés et produits avec nos distributeurs

  • Gérer et qualifier les leads entrants

  • Gérer les relations contractuelles avec nos distributeurs (mise à jour et renouvellement des contrats)

  • Assurer la prospection et développer des partenariats commerciaux avec de nouveaux distributeurs

Gérer le cycle de vente :

  • Assurer la présentation des produits, conformément à la démarche établie par le service commerce-marketing

  • Établir et présenter les offres commerciales en utilisant les outils dédiés (ERP/CRM)

  • Établir un suivi précis des offres commerciales pour augmenter le taux de conversion et augmenter le chiffre d’affaires

  • Assurer la relation client post vente et si besoin fournir un appuis au service comptable concernant le règlement des factures

Piloter la performance commerciale des distributeurs:

  • Prodiguer un support aux distributeurs afin d’être en mesure de commercialiser avec succès notre gamme de robots

  • Contribuer à la satisfaction client

  • Conseiller nos distributeurs en terme de stratégie produit et marché

  • Mettre en place et garantir un reporting exhaustif et régulier (leads, devis, démos…) avec tous les distributeurs

Tâches additionnelles (20%):

  • Participer à des salons professionnels afin de promouvoir la marque ainsi que les produits de Naïo Technologies

  • Veille de concurrentielle et veille de marché


Profil recherché

Savoir

  • BTS/licence commerciale avec idéalement une spécialisation en machinisme agricole

  • Une connaissances du domaine agricole est indispensable pour ce poste

  • Maitrise de la langue anglaise (les réunions commerciales de l’équipe EMEA se déroulent en anglais)

Savoir faire

  • 2 a 5 années d’expérience dans l’univers des machines agricoles, idéalement en travaillant pour ou avec un concessionnaire/distributeur de matériel agricole

Savoir être

  • Expérience dans la vente de solutions et services dédiés

  • Sens de la relation client

  • Bon négociateur

  • Rigoureux et résilient

  • Connaissance d’outils CRM

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